宠物店商业策划书(22)

8.2风险分析
通过目前形势观察，本公司的主要风险是市场风险，财务风险，管理风险，环境风险，政策风险，这些风险大部分来源于公司开辟的新市场，暗藏诸多不确定性因素，对于前人经验借鉴机会很少，甚至没有。因此，借助大数据的发展，仔细研究客户一系列的偏好，准确把握好风险的规避。
8.3资本退出
公司在建立之初注册资金为105万，由管理层共同出资。然后通过网络众筹募集资金150万，然后通过天使投资进行分期投资共募集资金45万，总共出让股权30%，管理层占70%。根据公司战略规划将计划十年后创业板上市，资本退出方式将以IPO或者资本回购的方式，当然，如若在公司发展过程中因各种不利因素的影响而导致的公司破产，则以资产清算的方式。
8.4融资、投资与回报
公司的宠物婚庆以及客户群体的共同特性，使得公司十分重视温馨氛围的塑造，从门面的装饰，布局的设计，以及服务的标准化，因此初期的投资成本将会较高，但公司正常运营时年收益率最少为32%。公司管理层共同出资105万，通过天使投资以及众筹网奖励众筹的方式进行融资45万和150万，对于众筹网奖励众筹的回报的方式将为以低于市场价的价格卖出公司的会员卡，银宠688 金宠1200 尊宠5200。设立且最高等级的尊宠的会员卡客户有参加店长培训或成为店长的机会，并且公司战略规划10年后创业板上市，天使投资可以通过IPO，或者资本回购的方式进行资本撤退，如若公司经营不善，则通过资本清算的方式。

图8-1

8.5风险控制

8.5.1市场风险控制

宠物婚恋作为宠物服务的亮点，市场对于新项目有一定的适应阶段，以及市场扩散速度，市场接受时间快慢，市场竞争能力和战略，市场容量等因素的影响，制定品牌战略，本公司通过服务的标准化，特色化，专业化，树立动物婚恋服务产业艾妮莫斯的品牌，减少因竞争对手模仿造成的价格影响。通过对呼市相同经济程度区域宠物店规模以及客流量判断呼市市场总的份额，应用网络，城市高档小区站立式广告，宠物圈内部qq,微信群进行宣传，对客户进行档案记录，根据客户偏好进行私人订制服务，同时制定长远市场占有策略，定期举办宠物爱好者聚会，交流宠物养育心得。建立数据中心，进一步提高服务质量，改善产品组合结构，紧跟市场发展方向，同时对忠诚度高的客户进行回馈，牢牢把握市场，挖掘式的占有市场，钻探式的开发市场。