当顾客讨价还价时，可以使用这八个经典之法，轻松拿下顾客(2)

其二：运用反问的方式化解顾客的顾虑；
为什么顾客会讨价还价？一方面是人爱占便宜的天性，一方面是顾客觉得产品不值那么多钱。有的时候如果我们摸不准顾客讨价的原因，那么可以使用反问的方式进行推销。
例如：
顾客：“这台电视机为何要3000块呢？”
推销员：“那您觉得该要多少钱呢？”
这样的反问方式有两个好处：好处一：委婉的拒绝顾客的意见；好处二：探寻到顾客反对价格的真正原因。有的时候我们与顾客无法在价格上取得一致时，可以用一句话摆脱困境，可以这么说：“您要我说什么才好呢？”

其三：有的时候顾客故意提出“假价格”
对于顾客提出的价格我们应该有辨别的能力，一定不能被顾客所“欺骗”，这种现象在销售工作中经常会碰到。当我们跟顾客讨论价格的时候，顾客总是会说：“XX家的产品价格XX钱，质量跟你们差不多，但价格比你便宜多了”对于这种情况，我们应该做到心里有数，而不是顾客说多少就多少；