当顾客讨价还价时，可以使用这八个经典之法，轻松拿下顾客(4)

其六：运用价格分解将报价化整为零；
这种方法在推销中效果非常好。当顾客购买大件产品时，往往嫌价格太高了，对于这种顾客千万不能说采用分期付款或者说价钱好商量之类的话，因为这会承认你所推销的产品确实很高。如果采用价格分解的方式会让顾客觉得其实也有那么贵；

其七：将顾客的关注点转移到产品的品质上来；
当顾客进行讨价还价之前，如果我们能够重点强调产品能给他带来哪些好处，以及产品的实用性，就可以让顾客认为你的产品价值确实高。

举个例子：
顾客说：“能不能再便宜点了”
推销员：”已经是最低价了“这种说话方式也是销售员最常用的，但是效果不好。但如果你这么说：”您喜欢这款产品吗？“这就把顾客的思想从价格上转移到产品的质量上来，而如果觉得产品确实不错，心里就会认为多花点钱也很值，多次经过引导和转移，顾客也就不会在价格上过多追究了；

其八：最后出价法：
向顾客说明这已经是最低价了，就算无法达成交易，也可以成为朋友。