当顾客讨价还价时,可以使用这八个经典之法,轻松拿下顾客(4)
2023-04-28 来源:飞速影视
其六:运用价格分解将报价化整为零;
这种方法在推销中效果非常好。当顾客购买大件产品时,往往嫌价格太高了,对于这种顾客千万不能说采用分期付款或者说价钱好商量之类的话,因为这会承认你所推销的产品确实很高。如果采用价格分解的方式会让顾客觉得其实也有那么贵;
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其七:将顾客的关注点转移到产品的品质上来;
当顾客进行讨价还价之前,如果我们能够重点强调产品能给他带来哪些好处,以及产品的实用性,就可以让顾客认为你的产品价值确实高。
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举个例子:
顾客说:“能不能再便宜点了”
推销员:”已经是最低价了“这种说话方式也是销售员最常用的,但是效果不好。但如果你这么说:”您喜欢这款产品吗?“这就把顾客的思想从价格上转移到产品的质量上来,而如果觉得产品确实不错,心里就会认为多花点钱也很值,多次经过引导和转移,顾客也就不会在价格上过多追究了;
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其八:最后出价法:
向顾客说明这已经是最低价了,就算无法达成交易,也可以成为朋友。
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