当顾客讨价还价时,可以使用这八个经典之法,轻松拿下顾客(3)
2023-04-28 来源:飞速影视
其四:对于价格上绝不轻易松口;
为什么那些有经验的推销员在价格方面不会直接将价格放到底呢?最主要的原因就是给自己留后路,而且一味的降价也会让顾客失去兴趣。虽然降价能吸引顾客的目光,但是如如果一退再退会让顾客觉得你的价格存在很大的问题,兴许这会加快顾客的离开。
那么应该怎么做呢?在洽谈开始之前,就向顾客挑明,已经是定死的价格无法下调,希望能够得到顾客的理解;
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其五:要设法摸清顾客的底价;
要想摸清顾客的心里底价,就需要对顾客进行试探。如何做才能摸清顾客的底线呢?
1、用编造店长意见的方法提高底价,当顾客想要一个十块钱的节能灯,而你的要价是二十块,你可以跟顾客这么说:“如果我想办法让店长给你将到十五块,您愿意接受吗?”如果顾客觉得十五块可以,就直接卖给他;
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2、向顾客提供质量较差的产品,来判断顾客的质量标准。你可以这么跟顾客说:“您只需支付十块,就可以买到瓦数小一点的节能灯”
3、向顾客推荐质量更好的产品,来确定顾客想要给出的最高价格是多少;你可以跟顾客说:“我们这边还有一款又亮、又节能、而且对眼睛更好的产品,仅仅需要三十块”如果顾客对你的话感兴趣,就证明顾客还是愿意花更多的钱买一个更好的;
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