当顾客讨价还价时，可以使用这八个经典之法，轻松拿下顾客(3)

其四：对于价格上绝不轻易松口；
为什么那些有经验的推销员在价格方面不会直接将价格放到底呢？最主要的原因就是给自己留后路，而且一味的降价也会让顾客失去兴趣。虽然降价能吸引顾客的目光，但是如如果一退再退会让顾客觉得你的价格存在很大的问题，兴许这会加快顾客的离开。
那么应该怎么做呢？在洽谈开始之前，就向顾客挑明，已经是定死的价格无法下调，希望能够得到顾客的理解；

其五：要设法摸清顾客的底价；
要想摸清顾客的心里底价，就需要对顾客进行试探。如何做才能摸清顾客的底线呢？
1、用编造店长意见的方法提高底价，当顾客想要一个十块钱的节能灯，而你的要价是二十块，你可以跟顾客这么说：“如果我想办法让店长给你将到十五块，您愿意接受吗？”如果顾客觉得十五块可以，就直接卖给他；

2、向顾客提供质量较差的产品，来判断顾客的质量标准。你可以这么跟顾客说：“您只需支付十块，就可以买到瓦数小一点的节能灯”
3、向顾客推荐质量更好的产品，来确定顾客想要给出的最高价格是多少；你可以跟顾客说：“我们这边还有一款又亮、又节能、而且对眼睛更好的产品，仅仅需要三十块”如果顾客对你的话感兴趣，就证明顾客还是愿意花更多的钱买一个更好的；