如何应对买家的讨价还价？学会这8个方法才知道原来怎么简单！

面对客户的讨价还价我相信一直都是大家很头痛的事情，明明已经标好价格了客户还要来砍价，不给客户砍价又难以成交，非常的为难。
本篇就跟大家一起聊一下如何应对客户的讨价还价。
一、较小单位报价法
根据自身店铺的情况，以较小的单位进行报价，一般强调数量。
如：亲您单拍一件确实没有办法优惠了呢，要是亲您拍下两件一起可以省下些运费，可以给您在拍下价格里面额外优惠*元，您看可以吗？
二、证明价格是合理的
无论出于什么原因，任何买家都会对价格产生异议，大都认为产品价格比他想象的要高得多。
这时，必须证明产品的定价是合理的。证明的办法就是多讲产品在设计、质量、功能等方面的优点。
通常，产品的价格与这些优点有相当紧密的关系，正是所谓的“一分钱一分货”。可以应用说服技巧，透彻地分析、讲解产品的各种优点，指明买家购买产品后的利益所得远远大于支付货款的代价。
当然，不要以为价格低了买家一定会买。大幅度降价往往容易使买家对产品产生怀疑，认为它是有缺陷的，或是滞销品。有些时候，产品的价格要稍微提高一些才能打开销路。总之，一句话：只要你能说明定价的理由，买家就会相信购买是值得的。
三、在小事上慷慨
在讨价还价过程中，买卖双方都是要做出一定让步的。尤其是作为客服或者销售客服而言，如何让步是关系到整个洽谈成败的关键，如产品120元，客户表示要100元成交，这个时候我们可以各退一步。
（亲确实不赚钱的，考虑到您是新/老客户给您申请一个优惠价格，100元确实没有办法，110您看可以吗？也是亏本给您，后面要多多支持呀）。
就常理而言，虽然每一个人都愿意在讨价还价中得到好处，但并非每个人都是贪得无厌的，多数人是只要得到一点点好处，就会感到满足。
正是基于这种分析，客服或者销售客服在洽谈中要在小事上做出十分慷慨的样子，使买家感到已得到对方的优惠或让步。