如何应对买家的讨价还价？学会这8个方法才知道原来怎么简单！(3)

实际上，被敲定的价格与网店规定的下限价格相比仍高出不少。
六、讨价还价不是可有可无像挤牙膏似的一点一滴地讨价还价，到底有没有必要呢？当然有必要
首先，买家会相信客服说的都是实在话，他确实买了便宜货。
同时也让买家相信客服的态度是很认真的，不是产品质量不好才让价，而是被逼得没办法才被迫压价，这样一来，会使买家产生买到货真价实的产品的感觉。
客服千方百计地与对方讨价还价，不仅仅是尽量卖个好价钱，同时也使对方觉得战胜了对手，获得了便宜，从而产生一种满足感。
假使让买家轻而易举地就把价格压下来，其满足感则很淡薄，而且还会有进一步压价的危险
七、不要一开始就亮底牌
有的客服不讲究价格策略，洽谈一开始就把最低价抛出来，并说：“这个最低价，够便宜的吧！”
客服的这种做法其成功率是很低的。要知道，在洽谈的初始阶段，买家是不会相信客服的最低报价的。这样一来，你后悔也来不及了。这时你只能像鹦鹉学舌一样反来复去地说：“这已是最低价格了，请相信我吧！”此时此刻若想谈成，只能把价格压到下限价格之下了。
八、如何应付胡搅蛮缠型买家的讨价还价
在买家当中，确实有一种人胡搅蛮缠，没完没了地讨价还价。这类买家与其说想占便宜不如说成心捉弄人。
即使你告诉他了最低价格，他仍要求降价。对付这类买家，客服一开始必须狠心把报价抬得高高的，在讨价还价过程中要多花点时间，每次只降一点，而且降一点就说一次“又亏了”。就这样，降个五六次，他也就满足了。有的商品是有标价的。因标有价格所以降价的幅度十分有限，每一次降的要更少一点。(切记：摸透对方脾气，慢慢钓鱼。)
以上的让利其实也客户换成送赠品，本期内容就分享到这里，更多干货内容可以跳转以下的精彩回顾。
感谢您的阅读，我是祥子，一个在电商领域陪您默默成长的人，如果文章内容对您有所帮助，麻烦帮祥子点个赞
▼ 更多干货文章 自用福利课件都在这里▼