“锚定效应”：为什么苹果总是能让你买买买？

编者按：每当苹果发布新品过后，许多消费者都会蜂拥而上，迫切地希望购买并上手体验苹果的新品。毋庸置疑的是，无论是产品性能或质量，还是产品外观或价格，它们都有可能是吸引你购买苹果产品的主要原因之一。然而，也许你可能还忽略了苹果经常采用的一个心理学技巧。这篇文章，原标题是How Apple Can Make You Buy Anything，作者Niklas Göke就在文章中跟大家分享了苹果经常采用的“锚定效应”这个心理学技巧，希望对你有所启发。

2010年1月27日，苹果已故联合创始人史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）在那场产品发布会上，首次发布了第一代苹果平板iPad。通过91分钟的演讲，乔布斯直接让整个世界对这款产品形成了黑白分明的看法。
在《纽约时报》于2010年3月31日发表的一篇文章中，科技专栏评论员大卫·波格（David Pogue）写道：“为《纽约时报》撰写科技产品评论文章的10年以来，我从来没有见过像苹果iPad这样如此泾渭分明的产品。”
据波格写道，对于苹果发布的这款新产品，普遍看法都呈两极化的趋势，要么认为“这真的是一场不可思议的变革”，要么则认为是“这简直让人笑掉大牙”。除此之外，几乎没有任何两者之间的声音。
“对于这款新品iPad， 你能看见许多坚定自信的批判声音。但实际上，这些人从来都没有真正上手体验过这款产品。”波格写道。
当然，虽然几乎所有内行人士都在抨击这款iPad产品，认为它是不必要的、没市场的，并且疯狂嘲笑这款产品。但后来，苹果在半年之内就成功地销售了750万台iPad，在一个没有任何竞争和预先存在的市场中，通过这款产品直接实现了50亿美元的收入。
如今，10年过去了，苹果共计售出超过了4亿台iPad。从理论上来说，可以理解为每个美国人都人手拥有一台iPad。这4亿台iPad，也直接带来了2000亿美元的收入。
现在回过头来看，这一切到底是怎样发生的呢？为什么当时业内人士普遍都错看了苹果iPad这款产品呢？如果他们不去买这款产品，它又怎么可能会成为如此成功的经典案例呢？