“锚定效应”：为什么苹果总是能让你买买买？(2)

首先，乔布斯在发布会现场所面对的观众，实际上并不是最认真聆听他的群体。不能以为你已经有一群忠实的观众群体，就不能开发新的用户群体。而这正是苹果通过iPad这款产品所做的事情。
在波格的那篇评论文章中，他也留意到了这一点。“在任何情况下，这些评论都是有规律可循的。抨击者往往都是技术派，而粉丝则多的是普通消费群体。”他写道。
虽然当时技术派人士对这款产品的抨击也是有道理的，比如它不具备多任务处理能力，没有配备摄像头，也不支持Flash视频播放，但真正会购买和使用这款产品的用户群体，即那些喜欢坐在沙发上悠然自得地浏览网页或观看Youtube视频的人，却根本不会在意这些细节。毫不夸张的说，他们许多人甚至都不知道什么是Flash。
然而，在众多抨击声音之中，还有一个大家容易忽略的方面。虽然它并不是让iPad成为热售产品的主要原因，但这个简单的心理技巧，却顿时让全世界的消费者都迫不及待地想要在产品上市后立即入手一台。而这个在公布产品价格时用到的技巧，苹果仍然沿用至今。
在乔布斯发言的75分钟，他提出了一个非常直白又简单的问题：“对于这款iPad产品，我们应该如何定价呢？”提出这个问题后，乔布斯并没有自问自答。他转而提到了之前的有关传闻，提及了市面上普遍对这款iPad产品的价格推测。
“如果你去了解那些业内人士的推测，你可能会发现，他们认为我们会把这款iPad产品定价控制在1000美元以下。通常，这就意味着这款产品售价可能是999美元。”乔布斯说。当他说完这句话过后，乔布斯身后的大屏幕上，就出现了999美元这几个字符，而且还是加粗的字体。
随后一分钟，乔布斯继续在介绍这款产品。他提到了这款产品在技术和成本方面的目标，他还提到希望“许多人都能使用这款产品”。在这个过程中，他身后的999美元这几个硕大字符一直停留在屏幕上。
然后，乔布斯突然话锋一转，说道：“我很兴奋地向大家宣布，我们这款iPad产品的定价并不是999美元起，而是499美元起。”

就凭借这一句话，加上背景屏幕的一个炫酷的动画效果，乔布斯就彻底重新定位了iPad在大家心目中的地位。“499美元的iPad，很多人都买得起。”他补充说道。随后，会场内掌声如雷，iPad也就此开启了创造历史的路程。