小雨伞保险光耀：重塑保险供给(2)

大学毕业时，面临人生选择的光耀，最终还是去了自己最感兴趣的“有意思”的计算机行业。他回忆起20082009年初来深圳，当时整个深圳跟互联网有关的产业，年产值总和都没有安防产业一天展会的收入高。“别人一天就相当于你干一年，很多人都不理解我们这帮年轻人。当时我觉得有道理，但也没有多想。后来运气很好，赶上了整个互联网的爆发。”
2014年，光耀离开了就职多年的腾讯，从一名专业的互联网产品经理成为了创业者。
“互联网一年就是个分水岭，所以我在腾讯待了几年之后，感受到移动互联网的趋势很强，我想说我们能不能找一些垂直行业，能在手机上完成的、闭环的好的应用和服务。这是一个原因。”
为什么会选择保险这个品类进入呢？
最直接的原因是，这一年，光耀的孩子出生了，他想为孩子购买一份保障到他大学毕业，涵盖意外险、重疾险、理财险的综合保险。“但是我发现市场上这类具有针对性的保险产品很少，我去请教咨询了很多行业精算师，也找保险公司做这种精算产品的人去问，他们觉得‘你想法很好，但是我们没有这种产品，没有人去做。’”
根据光耀的了解和分析判断，他认为，保险需求是存在的，但保险供给做得不够好。而且，传统保险公司过往强烈依赖代理人的营销模式也存在一些局限性。以老人意外险为例，最便宜的版本可能是一年80100元，按照传统代理人推销的方式，这类产品太便宜了，可能代理人从中只能挣到10元钱。利润过薄，这导致传统代理人并不会热衷销售此类产品。
经过苹果智能机、微信等产品的洗礼，尤其是2011年随着移动互联网爆发，诞生的互联网软件在各行各业重塑消费者习惯。光耀认为，“互联网市场非常尊重用户。你的新闻写得好，广告少，大家就会用，你是很复杂、有问题的，大家就会跳转，互联网端属于用户很容易抛弃一个有问题的产品去使用更好的产品，它的跳转率很容易。但是过往保险产品，这种属性不强，它没有从市场竞争的环境让用户主动选择过。”