2023“开门红”，新茶饮又续上命了？(4)

蜜雪冰城抖音团购销量 图源：抖音页面
时逢春节前夕，蜜雪冰城首次在抖音平台上进行了品牌直播，联动多个账号搭建品牌矩阵沉浸式轮播，让单品冰鲜柠檬水售券数量超过200万份，其他网红奶茶、圣代单品夏凉也实现了超百万的好成绩。
据业内媒体报道称，在2022年间茶百道、古茗、益禾堂、沪上阿姨、奈雪、CoCo都可等众多品牌已开始了直播，直播金额均超过千万。

喜茶、奈雪新春抖音团购活动 图源：抖音页面
以上这些新茶饮入驻抖音平台的动作，亦可以看做是开辟全新的消费场景，也是实现2023年品牌将进一步深化全域销售的趋势之一，将公域流量和私域流量有力叠加，从而完成拉新客群、实现复购，持续裂变的增长模式。
除了不断拓展销售渠道多元化，各大茶饮品牌的持续发力下沉市场将会成为2023的显著趋势之一。
2022年，新茶饮门店数和市场规模增速已经出具规模，各大品牌在下沉市场基本已经完成了门店的布局。
但与此同时，也就意味着品牌将在尚未形成绝对优势的市场阶段，全力争夺新的蓝海市场份额。毕竟不论是从人均店数和人均咖啡因摄入量来看，三、四线市场甚至县城市场处于一个形成阶段。
如何做好下沉增量市场，实现持续稳定的盈利模式，尤其是对于茶饮头部品牌来说是一个值得反复探索的问题。正如吴晓波的演讲里提到的那样：“去下沉市场，感受上升热浪。”
而展望2023年，新茶饮赛道能够实现长足发展，始终不能脱离的一点还有品牌自身产品研发 营销方式的创新力。用品牌 爆品的发展模式占领年轻消费者的心智，仍将在2023年的业内得以延续。