华发40年故事之四十一｜俞卫国：亲历从1亿到1000亿的巨变(5)

新城市的进入、新项目的获取，推动着华发品牌在全国市场的口碑和影响力与日俱增。进入武汉地区短短四五年，华发外滩首府一举树立了武汉高端住宅的新标杆，华发已成为武汉房地产优质品牌；华东区域成为华发股份业绩增长的基石，上海静安府销售连续两年摘得上海楼盘销冠……“这一切，都与公司‘走出去’的战略定位，以及总部和区域公司的共同努力密不可分。”俞卫国说。
2019年，华发股份全年实现流量认购突破900亿，全年新获取项目37个，新挺进重庆、成都、长沙、郑州、绍兴等11个城市。2020年，华发股份将冲击千亿目标。
成绩和数字背后，是华发股份投拓团队持之以恒的汗水与付出。回忆起这些荣光闪耀的经历，俞卫国感慨万千。
临危受命，从CFO到区域公司CEO
如今，华发的发展已跟19年前俞卫国刚来时天差地别。全国40多个城市都有华发的楼盘项目，甚至澳门、香港、旧金山、特拉维夫都有业务。而一直在华发股份执掌CFO大印的俞卫国，也因公司的极速发展所需，一人分饰多角，兼任北京公司CEO，带领团队为华发开辟京津冀以及西安市场。
华发早在2003年就进入北京市场，成功打造了华发颐园项目，后因公司战略平衡等多种因素考量，没有继续深耕北京。随着房地产市场的发展，布局北京成为全国品牌房企必走的战略之路。
2018年11月26日，华发成功摘得位于北京房山良乡大学城附近的17-02-10、09地块，打响了华发重返北京的第一枪。
该项目延续华发“城市系”血统，新东南亚风情园林，精装修，40%小区绿化率及华发“优 ”体系加持，产品受到周边公务员、大学老师及企业白领等主流精英的青睐。
万事开头难，华发重返北京后也并非一路坦途。“房山项目在建设过程中，也遇到一些问题。”俞卫国说，比如，2019年拿预售证，过程曲折艰辛，花费了多倍努力。本来预售证可以在9月底拿到，受政府管控影响，被延后到10月8日才到手。原计划是国庆黄金周开盘，后来调整到国庆后第一个周末。“这个波折对楼盘销售带来了一定影响，但开盘效果还不错，打出了华发在房山区域的品牌影响力。”
2020年，北京受到两波疫情影响。项目率先启动VR看房，积极开拓市场。凭着华发匠心筑造精品的精神，及华发“城市系”的优良血统，北京华发中央公园从去年至今，牢牢占据房山销冠地位。
西安作为十三朝古都，丝绸之路的起点，是西部核心城市。在2019年进入天津市场后，2020年1月底，华发与西安当地头部房企紫薇地产签订了合作协议，进入西安。在办预售证时，受外部客观环境影响，遇到了不少困难，公司根据客观因素对房价进行了调整，在9月最后一天晚上12点顺利拿到了预售证。