记忆编码：用户凭什么记住你？(7)

比如可口可乐刚进入中国时，被翻译为“蝌蚪啃蜡”，既拗口难读，又难以视听统一，自然传播力极度受限。直到改名为可口可乐后，销售业绩才获得大幅增长。

4. 类比——利用已有编码

现在的程序员，几乎都不会用二进制代码来编写程序，而是在使用编程语言。相比繁琐且庞大的0、1序列，提前预设好的编程语言，要简单好用的多。
我们思维的编码也一样，如果用最原始、最基本的方式去描述问题，确实能够把问题表述清楚，但所需的理解时间和精力，却相当可观。
恰恰，在我们的思维中，就有预设的编程语言存在：那些已经被我们编码过的信息。
描述一个充电宝的大小，长10厘米，宽3厘米，虽然展示的很清晰、严谨，但理解、感受起来却并不容易。相对的，你只需告诉用户“口红大小的充电宝”，用户就能立刻有直观的感受。
因为人们已经对口红的大小，有过详实的认知。使用类比的方式去解释，就可以节省一次编码过程，理解、记忆起来，自然更为容易。
五、短时记忆到长时记忆
其实，对于市场传播而言，信息能够进入短时记忆，并在短时记忆保持一段时间，让用户产生关注、思考，就已经达到了80%的目的。
毕竟，并非每个个体都是目标用户，不是所有人都需要你的产品。
当然，不排除一些神奇的创意，即使毫不需要的人，也单纯因为传播形式本身，而始终铭记。
但在一般情况下，由短时记忆，变为长时记忆，往往需要三个条件：
尤其是提供价值这一点，在你已经突破瞬时记忆，并在短时记忆中保持一定时间后，接下来的，真的可以说是取者自取。
把鞋卖给没有脚的人，并非没有可能，但我们没有必要逆需求而行，去追逐市场中的极端细分。
六、写在最后
其实每个人，都是机器人。
只不过这种机器过于复杂，才显得难以预测。
随着心理学、行为学的研究，人的思维，正在得到逐步拆解。
而在现在的研究阶段，虽然我们无法彻底悉知每个个体的思维细节，但至少，可以利于一些共性情况，让产品深入更多人的心中。

#专栏作家#

墨饕，人人都是产品经理专栏作家，网络营销人，心理咨询师。擅长消费者行为学、文字传播学、市场营销学等领域。
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