记忆编码：用户凭什么记住你？(4)

1. 利弊

为了生存、繁衍而趋利避害，是人最基础的本能。一切行为的原动力，都无法与它们撇清关系。潜意识自然会对这些颇为重要的信息，网开一面。
就像在早年间，广告还处在懵懂发展的年代，奥格威所提出的广告三要素：beautiful 美女、beast 野兽、baby 婴儿（统称3B），就是对趋利避害的一种朴素解释。
美女体现了人类繁衍行为的趋利本能。大街上闪过的动人身影，总会引发不少男士侧目；屏幕中划过的暴露照片，也会不少人目光聚焦。现如今，各行各业，利用美女形象招揽流量，都是切实可行的办法，即便没什么相关性。从电子游戏，到男装直播，从搞笑视频，到网络赌博。但凡以美女图片作为入口，潜意识就很难把这些信息直接过滤，所以往往能比普通入口，多引发一些点击。
婴儿则对繁衍行为中的趋利避害都有体现。如果说可爱的婴儿形象是趋利，那么婴儿的哭泣就是避害。远古时期人们既要避免婴儿渴、饿，又要避免婴儿的哭声惊动野兽，对婴儿的一举一动格外关注。现如今，不仅大量广告中包含婴儿的画面，就连越来越多的动画形象、萌版IP，也都在靠着婴儿的形象靠拢。正是在潜移默化中，发觉了这一规律。
野兽主要是从生存角度，印证了避害的动机。野兽的攻击，可能意味着受伤、死亡的危险。为了自保，在眼中出现野兽的时候，潜意识绝对不会视作无物。因此关于野兽的信息，会跟容易被人从瞬时记忆中提取出来。
现在来看，3B要素仅仅是三个典型例子，其他如美食、如血腥，也同样能调动人的趋利避害本能，让信息更容易突破潜意识的过滤。
当然，如果你的产品，暂时无法在生存繁衍的行为中，找到与趋利避害相关的交界点。也不想盲目借助美女、野兽，损伤品牌形象。那么试试你的创意，也是个不错的选择。

2. 新奇

新奇的信息，本质上来说，也源自趋利避害，只不过是一种特殊的情况，对潜意识有迷惑作用。

潜意识虽然勤劳，却并不万能。在遇到不曾了解、又感觉对生存繁衍可能会有帮助的信息时，先会用类比的模式，用相近的事物作为判断。若经验也无法快速辨别，就会从瞬时记忆中提取出来，让主观意识进行判断。