北上掘金、广铺赛道,TVB如何以“情怀变现”?(5)
2023-04-30 来源:飞速影视
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基于自身的优势差异化破局,TVB主打影视厂牌 跨境直播的内容电商业务模式,将艺人活动、创意策划、内容输出延续到淘宝直播间,更有平台风格、品牌意识以及内容特色。具体来看,在形式上,首创港剧式直播,力求带给消费者影视级的购物体验,以《溏心风暴》中的海味铺为背景,主播陈敏之、嘉宾陈豪和不露脸的助播通过征求直播间用户对于语言的需求,用粤语与普通话进行双语直播;在选品上,集中推荐香港本土品牌的商品,此外也有不少海外大牌产品,凸显自身在选品上的地域优势以及国际视野;在用户转换上,不仅提供了相对优惠的价格,还推行了购买返券的政策,激活用户的复购意识。
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最终,TVB识货在淘宝首秀所取得成绩是显著的—— 直播间观看人次累计达到497.1万,收获15.51万粉丝,全场销售额突破2350万元,#TVB直播网友建议讲粤语#、#TVB直播一秒代入港剧#等话题引发热议。淘宝首秀的成功,更是直接带动了TVB股价的上涨,于3月9日到达顶峰,上涨至17.18元,大涨168.02%,创2020年4月以来新高。
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