北上掘金、广铺赛道，TVB如何以“情怀变现”？(5)

基于自身的优势差异化破局，TVB主打影视厂牌 跨境直播的内容电商业务模式，将艺人活动、创意策划、内容输出延续到淘宝直播间，更有平台风格、品牌意识以及内容特色。具体来看，在形式上，首创港剧式直播，力求带给消费者影视级的购物体验，以《溏心风暴》中的海味铺为背景，主播陈敏之、嘉宾陈豪和不露脸的助播通过征求直播间用户对于语言的需求，用粤语与普通话进行双语直播；在选品上，集中推荐香港本土品牌的商品，此外也有不少海外大牌产品，凸显自身在选品上的地域优势以及国际视野；在用户转换上，不仅提供了相对优惠的价格，还推行了购买返券的政策，激活用户的复购意识。

最终，TVB识货在淘宝首秀所取得成绩是显著的—— 直播间观看人次累计达到497.1万，收获15.51万粉丝，全场销售额突破2350万元，#TVB直播网友建议讲粤语#、#TVB直播一秒代入港剧#等话题引发热议。淘宝首秀的成功，更是直接带动了TVB股价的上涨，于3月9日到达顶峰，上涨至17.18元，大涨168.02%，创2020年4月以来新高。