首发当天爆卖66万杯，瑞幸再造“神级”爆品？(4)

跨界的起点，首先是“自我破圈”，打破当前的定位，才能打进更多的圈层，瑞幸是，喜茶亦是。单纯的两两合作，严格意义上并不能称为是“跨界”，只有真正跨出当下的“圈子”，去试图握手其他“圈子”的时候，一场真正意义上的跨界才正式开始。
跨界的终点，是整合。
瑞幸与椰树的跨界合作，除了在形象方面的爆点之外，最重要的是将椰树“天然椰汁”的质感形象带进瑞幸的椰饮系列。
喜茶与藤原浩的跨界合作，则可以为喜茶在“甜美”之余，增加潮酷元素。
跨界合作的最终目的，在于通过“联姻”的形式，将更多的资源带进自家的后院，有可能是供应链资源、IP势能、粉丝群体等等，与品牌的优势加以整合，形成推动品牌进步的新力量。
所以，跨界要的不是流于表面的结合，而是灵魂的深度契合，只有这样，才能引起广泛共鸣，瞬间破圈，为品牌整合更多能量。成功的跨界合作，像瑞幸与椰树一样，双赢，且不只聚焦于当下的形象展现，亦为品牌的长远发展做下铺垫。

爆品，不只靠营销

与椰树跨界合作，且掀起一定的舆论效应，这是瑞幸在为椰云拿铁新品造势。
首日爆卖66万杯，椰云拿铁距离拿下年销1亿杯的目标，又近了一步。
我们再回顾生椰拿铁年销一亿杯的经历，会看出，深厚的营销功力固然为生椰拿铁的热卖锦上添花，但从爆红到长红，生椰拿铁，瑞幸，靠的绝不仅仅是营销。

“产品总监人在海南，刚下飞机，正在上树”。去年，这个段子曾在饮品界广为流传，而这背后，是瑞幸因为“椰浆”短缺引发的大面积断货情况。
当时，不少网友在网上抱怨：“一点破椰浆而已，有这么难买吗？”“连续几天抢不到，你们是短缺吗，你们是没有！”甚至有顾客直接喊话瑞幸：“做不起就别做了，直接下架得了”……面对铺天盖地的不满声音，瑞幸以一个“产品总监上树”的段子轻轻揭过。在这里，营销，是作为品牌运营的辅助手段，为各种各样的运营问题“修修剪剪”，但真正让网友不再抱怨，支撑生椰拿铁持续热销的是瑞幸供应链建设的持续推进。