首发当天爆卖66万杯，瑞幸再造“神级”爆品？(5)

再看看瑞幸与利路修的合作。利路修以“不愿上班”的形象树立了一个“丧、有梗”的人设，人设很“非主流”，但很圈粉。出圈后的三个月，利路修便在超话吸引超40万的粉丝。
瑞幸看中的也是利路修“接地气”的人设与圈粉实力。在瑞幸官宣利路修为冰咖推荐官后，#瑞幸冰咖推荐官利路修#在微博上收获了超1亿的阅读量，广告片在B站登全站排行榜第八名，瑞幸百度指数环比增长775%。
在瑞幸一系列的营销行为中，我们一方面看到了瑞幸营销的引流转化能力，也看到了瑞幸营销针对实时运营情况的应急应变能力。
千万杯可以靠营销，但上亿杯一定要靠实力，营销之余，“口感 供应链”才是生椰拿铁成为现象级饮品的根本支撑。
椰乳的清香加咖啡的浓香，让向来不喜“调味”咖啡的人也一秒“入坑”；而短暂的供应不足，源于瑞幸“没想到生椰拿铁会如此火爆”，后来，无论是倒逼供应商加大生椰浆的产量，还是如今将椰树椰汁直接加入到“原料”的队伍，瑞幸从创立起，对研发与供应链上的投入与努力都毫不含糊。
如今，椰云拿铁能否实现1亿杯的目标，也要通过与生椰拿铁一样的“爆品考验”。所谓“爆品”，是“爆” “品”的组合，“爆”靠的是营销势能，“品”则靠的是研发与供应链，几方势能互补、互捧，才成就了今天的生椰拿铁，成就了今天的瑞幸。

就目前的反馈而言，椰云拿铁极有可能成为“第二个生椰拿铁”。
对于餐饮品牌而言，一款生椰拿铁，一款椰云拿铁，甚至一位利路修这样的代言人，都很容易“复制”，但整个瑞幸模式，很难复制。
瑞幸模式里，互联网思维、新营销方式的光环过于抢眼，让人们容易忽视了光环背后隐藏的力量，殊不知，产品力、供应链等，亦是瑞幸频繁“造神”的关键支撑。各主力量集结、共进，才是瑞幸“剧本”最难复制的地方。

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