来玩互娱CEO吴宏：IAA游戏的体量决定生死(3)

现在的头部游戏公司越来越重视产品品质表现与氪金效率，而下沉市场用户受制于收入水平、硬件性能限制，成为了被抛弃和忽视的群体。在吴宏看来，国内有将近7亿需求是未得到充分满足的用户，所以还有很大的市场空间可以发展。
和传统游戏相比，休闲游戏的投放和其不太一样，传统游戏投放素材一般能用上半个月甚至一个月，而IAA素材的损耗是一天半，这意味着要有大量持续更新的素材才能维持住整个买量规模、消耗、体量。
而来玩互娱的“基建”，也就是素材发行投放团队中，目前有120多人是做素材，每天可以产出3000多条，其中20%是原创。
为了打造自己的“护城河”，吴宏透露，年底前会把素材团队扩张到300人以上规模，力求将整体素材制作的量级再提升三倍以上。

休闲游戏的体量来自于破圈的变化

在谈及在2021CJ期间为什么来玩互娱会携一款IP手游《奥特曼系列光之消除》来参展时，吴宏则透露，对于轻休闲游戏来说，体量决定生死，而体量的主要来源除了传统重度游戏用户的碎片化体验之外，核心是中轻度用户的破圈，IP、代言都是破圈利器，对于用户建立认知是有着巨大的作用。

休闲三消手游没问题，“奥特曼”的吸量没问题，在中国为什么奥特曼手游没火起来？在吴宏看来，主要原因是这个IP的变现不行。因为这个IP面对的大部分还是未成年人为主，而这部分人群消费能力不行，再加上现在不鼓励未成年人在游戏中过渡消费，所以商业模型不能循环，即使可以来量，也不能做到很好的商业化收益。
“而用广告变现的方式，第一不让用户付费，通过这种看广告变成激励方式，愉快的体验推进，对用户没有大的利益伤害，在商业模型上做了突破。”吴宏强调，并不是因为想要赚钱去设计这个事情，而是针对这个细分市场去设计的商业模型，这也是此次能和“奥特曼”IP方合作的一个主要原因。
对于收入敏感的用户，突破核心用户的圈层，休闲游戏的破圈必须有体量，而体量则是来自于破圈的变化。做成休闲游戏一个很关键的目标，就是必须让用户30秒就学会，有足够上手难度低，目标感要强，休闲游戏用户群体是往下走扩大规模的，而不是像重度游戏走塔尖去圈那些核心的目标用户。