协同管理软件龙头，ST泛微：EBU 高研发稳定优势，信创加速增长(19)

EBU模式的推广则需要优秀的研发能力以及大量优秀的代理商支撑，难以被竞争对手简单复制，这一特点使得公司的优势地位短期内难以被动摇。
对于中小厂商而言，其欠缺的优秀的标准化产品与定制应用的快速开发能力使得其较难进行EBU模式的推广。EBU模式的推广需要优秀的标准化产品进行支撑，即使遇到了定制需求，EBU团队也可以通过公司的e-bulider低代码平台来进行应用的开发。无论是可以快速部署的优秀标准化产品还是高效率的低代码开发平台，这些都是中小厂商短时间内难以企及的优势。
对于大型厂商而言，EBU模式难以在短时间内形成规模效应，公司所占有的先发优势地位短期内难以动摇。公司虽然在发展上依靠EBU模式，但不依赖某个特定的EBU团队。2021年前十大授权业务运营中心贡献收入占授权业务的27%，前五十大授权业务运营中心贡献收入占授权业务的66%。
上述分布特点显示在公司授权模式下，各授权业务运营中心影响力较分散，这一特点也使得竞争对手难以通过和某个特定的大代理商进行合作来实现对EBU模式的复制，而是需要花费多年时间挖掘各区域优秀的代理商来开展业务，然而公司目前已经分批次、分区域地在全国约100多个城市建立了授权业务运营中心，计划在2023年全国新增100个本地化服务机构，具有短期内难以动摇的先发优势。
截至2021年，公司的EBU团队已经达到了500多个，同时与全国400多个合作伙伴建立了“不压货不押款”的代理合作模式。随着EBU模式的发展不断壮大，公司也发现以往只允许EBU团队专营公司产品的限制使得他们错过很多具有优质资源的合作伙伴，于是公司开始积极地和这些企业开展合作，由EBU团队去维护和发展各区域的代理商，这些代理商会享受和EBU一样的资源。
此外，除了和公司有竞争的产品外，这些代理商可以经营除公司产品外的其他业务。这样的制度使得公司可以在原来的基础上利用代理商资源去挖掘更多的潜在用户，持续扩大市场份额。