协同管理软件龙头，ST泛微：EBU 高研发稳定优势，信创加速增长(17)

而在营销模式上，公司独特的“管理本部-九大区-省机构-地市机构-BU 团队”经营模式在激励员工不断挖掘用户的同时，还兼容了直销和经销模式的优点，主要体现在EBU扩张速度更快，和客户关系更紧密，能为公司带来持续的售后收入。
此外，EBU模式的推广则需要优秀的研发能力以及大量优秀的代理商支撑，难以被竞争对手简单复制，这一特点使得公司的优势地位短期内难以被动摇。
公司对客户需求的提炼程度高，通过从客户高频使用的模块入手，进行专项业务布局，包括信息采集、费控管理，并成立了专项团队，往精细化方向发展，更快更全更深地满足各行业的用户个性化需求。
此外，公司通过和企业微信携手，打造了可供组织内外进行协同办公的移动平台，提前抢占了小微企业的办公流量入口，为后续小微企业的渗透打下了基础。

在盈亏自负且只允许专营公司产品的制度下，EBU团队员工的积极性高。
在销售模式上，公司所采用的EBU模式本质上和稻盛和夫的阿米巴模式一致，通过和各地具备资质的企业进行合作，合作企业负责指定区域内的公司产品的销售、实施以及经销商管理。授权运营中心（EBU团队）在授权区域内拥有约定产品的销售代理权、品牌的使用权及对区域市场的管理权，并且只能与泛微网络公司进行协同管理软件产品的业务合作。
公司总部和最终的客户直接签订合同，按一定比例进行抽成并扣除业务相关的成本和费用后，公司根据项目的成交情况向授权运营中心按月支付项目实施费，授权运营中心的日常运维费用由自身承担，盈亏自负。
这一模式较大程度上激发了授权运营中心管理者的积极性，以此不断提高团队盈利水平。
目前来看，该模式实施效果良好，从2021年新增的客户个数来看，超过70%的客户由授权运营中心开拓，而公司营业收入大部分也由授权运营中心所创造，自2016年公司开始大力发展EBU模式后，其收入占比不断提升，而公司的营收增速在EBU模式不断壮大的同时也进入了高速增长区间。