协同管理软件龙头，ST泛微：EBU 高研发稳定优势，信创加速增长(16)

两家头部厂商总占有率从2018年的13%提升到了2021年的15%，市场份额呈现逐渐集中的趋势。此外，目前OA在各行业的渗透率均属于较低水平，我们预计未来随着渗透率的提升以及公司份额的持续扩大，公司业绩还有比较大的潜在提升空间。
相较于中小厂商，龙头厂商目前在产品、品牌、运营方面都有优势。
产品上，龙头标准化产品的功能更加丰富，定制化产品部署速度更快：以公司为例，目前核心产品ecology涵盖了非传统OA业务，如HRM,CRM；如果遇到了客户的定制需求，公司通过自研低代码平台来实现应用的快速部署，服务落地速度更快。
品牌上，由于OA系统推倒重建的成本高，因此客户会倾向于选择品牌知名度高的厂商。营销上，各大厂商在全国各地建立了服务中心，在不断挖掘客户的同时做到及时响应客户需求。
综上所述，龙头厂商相较中小厂商优势明显，而考虑到软件行业的马太效应，头部厂商的优势或更加明显，因此我们认为未来市场份额有望朝头部公司集中。
两家头部厂商总占有率从2018年的13%提升到了2021年的15%，市场份额呈现逐渐集中的趋势。此外，目前OA在各行业的渗透率均属于较低水平，我们预计未来随着渗透率的提升以及公司份额的持续扩大，公司业绩还有比较大的潜在提升空间。

2.3.2 泛微网络：研发优势 EBU模式巩固行业地位
小结：产品、营销是协同管理软件厂商竞争的关键要素。公司研发投入上的优势保障了产品竞争力：产品生态丰富，将高频模块提炼，开发精细化业务专项。