协同管理软件龙头，ST泛微：EBU 高研发稳定优势，信创加速增长(15)

公司及致远互联是国内龙头厂商，目前二者在行业内的份额占比还较低，泛微占比9.94%，致远占比5.12%（以公司收入除以目前OA市场的行业规模，根据亿欧智库的数据，2021年OA系统的市场规模达201亿元），整体市场集中度较低。
两公司在销售模式上也有一定差异，致远互联主要通过直销 经销商模式开展，经销方面收入体现为软件产品授权使用许可收入，由经销商负责的实施交付和定制化开发体现为经销商的收入；而泛微网络销售主要通过直营 区域授权业务运营中心（EBU）模式开展，其中区域授权业务运营中心为独立于泛微网络之外的法人机构，但其所带来项目由泛微网络签署合同并确认收入，泛微应支付区域授权业务运营中心的实施成本通过“销售费用-项目实施费”确认。在研发费用投入和客户数量上，公司目前占有优势。

相较于中小厂商，龙头厂商目前在产品、品牌、运营方面都有优势。
产品上，龙头标准化产品的功能更加丰富，定制化产品部署速度更快：以公司为例，目前核心产品ecology涵盖了非传统OA业务，如HRM,CRM；如果遇到了客户的定制需求，公司通过自研低代码平台来实现应用的快速部署，服务落地速度更快。
品牌上，由于OA系统推倒重建的成本高，因此客户会倾向于选择品牌知名度高的厂商。
营销上，各大厂商在全国各地建立了服务中心，在不断挖掘客户的同时做到及时响应客户需求。
综上所述，龙头厂商相较中小厂商优势明显，而考虑到软件行业的马太效应，头部厂商的优势或更加明显，因此我们认为未来市场份额有望朝头部公司集中。