协同管理软件龙头，ST泛微：EBU 高研发稳定优势，信创加速增长(10)

国内的协同办公SaaS厂商所覆盖的客户偏中小型，付费能力相对较差，而这些厂商所提供的产品多为免费或是按年付费，价格上更容易被接受，传统OA厂商想再去挖掘这部分长尾用户需要直面这些流量巨头的竞争。但正如之前所提到的，传统OA厂商也已经开始探索和互联网SaaS厂商的合作，共同去挖掘下沉市场。以泛微网络为例，公司开发了e-teams，与企业微信携手打造了内外协同办公平台，企业微信所集成的泛微的功能模组有望潜移默化地培养用户的使用习惯，形成对泛微 OA 的粘性，而伴随中小企业的发展壮大，产生更深度的办公需求后，或将逐步开始使用公司更专业的OA产品如e-cology和e-office。
公司的主营产品e-cology属于综合协同办公管理平台，已涵括非传统OA功能。而公司通过对这些非传统OA业务进行提炼，开发出了专项业务产品，包括信息采集、费控管理等应用，有望进一步提升公司业绩天花板。
此外，公司在移动端和云端同时发力，既有和互联网巨头腾讯的移动端产品企业微信进行联动开发的e-wechat，也有研发自己的SaaS产品——e-teams，并实现了e-cology和e-teams的整合，丰富云端产品生态。

我国协同管理软件行业发展可大致分为三个阶段：
（1）文档与信息共享阶段（2000-2005），该阶段主要以Office、WPS等办公软件在文档电子化基础上实现文件和信息共享等功能为代表，同时OA软件初具雏形，但尚未产生规模化成熟的商业应用；
（2）组织与流程化协作阶段（2005-2010），该阶段互联网开始全面普及，OA软件逐渐成熟，功能上由传统的沟通协作、行政办公、信息共享等向组织内部工作管理、业务管理等环节延伸，OA的功能内涵逐步发展为协同管理；
（3）全面组织协同管理阶段（2010-至今），该阶段在移动互联网、云计算、大数据、AI等新技术和企业数字化转型的双重驱动下，协同管理软件在功能和应用边界上进一步向供应商管理、经销商管理、合同管理等协同业务解决方案领域延伸，产品形态上向平台化、移动化、云化、智能化发展。