超声水表隐形冠军，迈拓股份：技术领先 产能释放受益渗透率提升(15)

3.3 竞争优势明显 募投项目释放产能：市占率有望进一步提升
成本管控优良，产品毛利率显著高于友商。在当前超声水表市场的竞争格局中，迈拓股份、汇中股份和天罡股份的水表类细分产品类型交集为超声水表和超声流量计，根据各公司 2020 年经营数据，迈拓股份超声水表的毛利率为 60.0%，比汇中股份的 46.7%高出 13.3pcts，迈拓股份超声流量计的毛利率为 81.7%，比汇中股份的 78.3%高出 3.4pcts。
若把超声水表和超声流量计作为整体计算，则迈拓股份毛利率最高，为 60.4%，天罡股份和汇中股份依次为 53.6%和 52.5%。

销售模式创新，以智能消火栓为敲门砖拓展下游客户。水表行业厂商众多，下游水司对于众多水表厂家的频繁推销难以提起兴趣，迈拓股份另辟蹊径，基于超声计量技术对传统消火栓进行科技赋能，解决了市政消防、农业灌溉等难以计量的痛点，以此创新产品进行市场开拓，待客户稳定后适时推出超声水表。
从数据看，公司超声水表和智能消火栓的营收呈现出显著的正相关关系，且2018-19年公司超声水表的营收增速显著高于汇中股份。可见，此种创新的销售模式赋予了公司强于友商的客户拓展能力，提升了竞争优势。