教辅巨头沉浮录（1978-2018）(11)

因此，《志鸿优化》是为B端提供了一套练习体系，但它能否为学生的中高考提分负责，难讲。
据说，90年代末，家里搞养殖的卫鑫来到了北京旅行，一不小心挣了一笔大钱。
他的人生很有意思，出生于河北省沧州市肃宁县河北乡。肃宁是当年搞盗版教辅的一个聚集地，有一群农民、退伍军人以此为生，与山东梁山遥相呼应。
卫鑫和乡里人不同，他的商业嗅觉非常灵敏。故事是这样的，在北京的一家小书店里，他发现了一本在广东出版的英语语法手册。那时候物流还不像今日一样发达，教辅出版也是南北为界，比如王后雄主要活跃在南方，任志鸿占据黄河以北的广大市场。
他盯了半天，心里清楚：这书，多半是盗版来的。他敏锐的商业意识一下就被点燃了，“这么好的书，就这么粗制滥造地印刷出来，太亏了，我要把它好好修订一番，印刷出来。”
说干就干，他立刻联络了北京一些著名中学的英语老师，把这竖版的语法书做了详细的修订，还改成横版印刷，在下面又添了几条笔记线，书、本合一，并且搞了个上下册，成了一套实打实的形式创新。很快，他挣了能买成千上万只鸭子的钱。
卫鑫这才知道，事情没有那么简单。家乡人如火如荼地做教辅，甚至经常与政府派来的人玩“躲猫猫”游戏是有原因的，钱实在是太多了。
就在他抽着烟思考原创教辅方向的时候，行业里颇负盛名的编辑老崔出现了。
据说，老崔当年活跃在北京马家堡。21世纪初，那片地方活跃着一批文化出版人。他们只干一件事：给想出教辅的人起名字，帮忙凑凑稿子，然后手一伸：“一万块钱！”
卫鑫给崔老师递了条烟，崔老师点完火，眉心飞扬，就着北京春日狂躁的沙尘暴，张口就是八个大字：“五年高考，三年模拟……一万块钱！”
一个帝王级的教辅品牌就此诞生。
平心而论，崔老师的这个口号喊得很有水平，充满了内容创新的味道。那个年代流行的教辅，都没有“紧跟当下”的意识，第一是过去的旧书卖不完，连封面都不换就接着卖；第二是给回扣或者打点关系就行了，没必要在内容上下狠功夫。
于是，大量21世纪的教辅里，题干都还是90年北京亚运会、92年亚特兰大奥运会的材料。而《五年高考，三年模拟》这个名字，倒逼着卫鑫去搜集这几年的高考真题了。
而且，他还干了另外一件充满形式创新意味的事，就是把整套卷子拆开，分专题列举，依据难度来排列题目。这又让他与一般的收集套卷的图书相区分开。