开家自习室当副业，香不香？这有7位老板的忠告(5)

（图：众学空间）
在选址上，我们主要考虑交通便利以及附近人流数量大的地方，以CBD区位为主，这个地段的成本比较高，月均综合成本在50000-80000之间。
到目前，我们的到店注册人数已经突破20000人，所有店面都已能实现正向现金流，早期的门店都已实现盈利。
自习室要实现快速盈利，我觉得前期的预热比较重要。
对于我们来说，除了第一家店之外，其他的分店都有来自老店的分流，直接有一波客户。我们也存在运气成分，比如占据了市场红利期优势，但估计今年跨省或跨城新开的店就不一定能做到了，毕竟跨城就不能做到很好的导流，各地这两年也都已冒出了一些自习室。
理性的说，当月正向现金流并不是一个常态。
我们是经历过疫情的，2020年2月和3月几乎没营业，影响肯定是有很多的，但因为学生不能到校，留学生不能出国上课，这也就为暑假期间的自习室带来了更多的量，6月末那段时间基本满座，综合看来全年看来影响不是特别的大。
但疫情对于部分自习室来说压力也很大。因为，从2019年12月开始他们的收入就很低了，2 月和3月的疫情有可能让一些自习室直接现金流断了，影响大的可能只能关门了。
其实，这两年多经营下来，整个市场需求反馈还是比预期要高的。比如，2020年上海的自习室数量是2019年的3倍还多，但我们的新客户数量环比没有降低反而增加了，这说明市场的供给端增速还是没有需求端增速快。
在经营过程中，我们尝试过异业合作。因为我们自习室定位的客群是中高端客户，所以我们在健身、美容行业、培训行业有做了些尝试，基本逻辑就是客群流量的导入。
但因为整体的规模和会员数还是比较少，转化效果还是会相对有限一些。不过，这个不是我们这个阶段的重点，只是一个验证可行性的尝试。
至于加盟，从2018年开始就有很多人要加盟了，我们都是婉拒的，但这两年看到这些人进入没做好又退出这个行业，我觉得可能是他们的方式不对，于是想把自己的一些经验用来做共享，让更多的人参与到这个行业，一起推动行业的建设和发展。这几个加盟自习室都是他们城市合伙人控股。
目前来看，加盟的自习室在运营过程中还没有什么问题，当然，也许是数量不多，时间不长还没发现，未来也许会有吧。
我们会从加盟的自习室中收一小部分费用，他们吃肉我喝口汤就好了，毕竟这个行业不是利润非常高的行业。