马云最喜欢的中供铁军是如何建起来的？(2)

在我来黑马高管营之前，一个投资人找我去辅导他所投资的公司。这家公司做得非常不错，刚融了1.2亿人民币，现在处于A 轮融资阶段，他一见面就问我：陈总，怎么建一支很强的地推铁军呀？
我一听这话就蒙了。我问他现在处于什么样的状态？他说我现在公司规模200人，做的是大健康领域，目前4家资本进来要推动他往前走，希望他在一年里拿下全国市场，因此必须建一支非常强的地推铁军。
我问他建这个铁军以后到底要干嘛呢？他说建完以后就把市场拿下！我接着问拿下后这些人干嘛呢？他说拿下以后没想过。我说，拿下这些人以后只有两条路：1、裁员；2、养人。要把全国占有，至少需要400个地推人员。而一个公司突然从200人再加400人，是一个很大的成本消耗，所以做任何事之前，我们都要搞清楚公司的终极模式是什么。
后来我说不需要建地推铁军，可以换种高效的打法，成本也会非常低。因为他的创业项目本身的目的不在这儿，而在于后期客户的持续深度挖掘和大数据运营。但是，新客户开拓和市场占领只是一票子买卖，干完就结束了，那花大气力建立起来的团队怎么办呢？
后来我给他建议通过第三方通道来做：配备22个人，在一年的时间里面占领全国60%的市场份额。大家要知道让22个人完成400个人完成的目标绩效，这才是最高效的。结果这个CEO的合伙人执行力很强，就按照这个方案去做了。一共22个人，现在已经招到大部分人了，速度非常快。
军令一：团队选择
1、创业者都应该“出局看局”
以上例子给我们的启示是：碰到问题不能急，要想明白为什么碰到这些问题，最好是从这些问题中跳出来看问题，因为只有从局外看局才能更加清楚你的目的。

马云经常说：因为我不懂，所以我成功，其实说的就是看问题只有从局外去看，才能看得比较透。所谓旁观者清，当局者迷，说的就是这个道理。
我为什么当时做销售很厉害？说白了，我以前不是干销售的，是下海的。我不懂销售，不懂互联网。但是我从另外一个角度切进去，迅速战胜了很多对手。这就是出局。