互联网创业的秘密，望京SOHO都知道(7)

图：风沙下的望京SOHO
许山从业4年，在他的记忆中，开发商亲自下场宣传租赁，这是近几年中的第一次。
许山对望京SOHO的感情颇深，他职业生涯中的第一个订单就开在这里。说起往事，站在蓝色招牌下的许山先从兜里摸出了一包烟，“那个方向是阜通地铁站，我的第一个客户就是在那里切到的。”他用夹着香烟的手虚指了一下，口中的地铁位于1.3公里外的另一条街上。
“切客户”是中介们惯用的手段之一，指的是在其他公司的中介带看完客户分手后，上前搭讪，将人截胡，使用者多为刚刚入行的新人，好处是客户足够精准，坏处则是有些“不讲武德”，有被同行当众抓包的尴尬。
那次成交发生在2019年的夏天，正在扫楼的许山发现一对年轻客户刚刚完成看楼，商量着坐地铁返回。为了避免被抓包，许山跑回办公室换上了便装，在二人上地铁前成功搭讪，并在之后完成了成交。
快速灵敏且野蛮，正如在天空中展翅的白头雕，多年后回忆，许山在尴尬中带着自豪。只不过，在陷入回忆前的一分钟，许山正尾随在刚刚带看的客户身后，警惕侦查着是否有新同行“切客户”。
过去，旺盛的租房需求滋养了中介公司的生长。仅在望京SOHO内部，便有十余家中介公司先后落地。销售们习惯穿深色的西装，深灰、深蓝和黑色会迅速被不同的公司瓜分完毕。很快，两位穿着同一颜色狭路相逢的中介需要留意对方胸前的名片，才能确认是否是自己人。

图：《卖房子的女人的逆袭》剧照
不管供职于哪家公司，中介们的工作流程都大体类似。每天上午9点，他们开始穿梭在这座庞大的建筑中，最基础的工作是扫楼，寻找有换办公室需求的客户，然后是拜访业主、带看客户和谈判。