互联网创业的秘密，望京SOHO都知道(8)

同一区幢大厦的扫楼频率最好控制在一周，频率太高不仅让人厌烦，还会浪费自己的时间，频率太低便担心客户被对手捷足先登，抢先加到潜在客户的微信。
28岁的王超正是踏着互联网扩张的最后风口踏进了望京SOHO的办公室。2013年，大学毕业的王超来到北京干起地产中介，8年后，前公司的两位老板分家，他跟着其中一位从国贸搬到望京T2，成了公司中资历颇深的总监之一。
但面对开发商大张旗鼓的宣传，从源头直接“切走”客户的行为，许山和王超都只能表示无能为力。以前他们的对手只有"友商"，彼此还有博弈的空间。而在开发商面前，他们一致地被挤到了弱势的一方。
没办法。开发商的日子也不好过。
在开发商有钱时，可以享受中介带来的流量和服务，但现在，商业地产们自己的日子也变得捉襟见肘起来。最近一年，SOHO中国没再公布自己的写字楼出租数据，但在自己的官方账号打了不少广告，有时候是望京SOHO广场前的市集招募，有时候是为写字楼中的客户打广告，从茶饮、理发到齿科，不一而足。
不仅是作为“新贵”的望京SOHO，大望路上的“老钱”华贸中心同样紧迫感十足：2023年，这片集公寓、写字楼和商务楼为一体的集团也默契地挂出了“直租”的招牌。
唯一的区别是，前者的招牌直白醒目，后者则偷偷挂在了门口的角落中，像极了勉力维持一丝体面的老人家。
好在SOHO还算局气，向中介们承诺，如果是中介带来的客户，如果之后私下希望避开中介成交，SOHO依然会付中介费。

图：《安家》剧照
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等待
凛冽的风暴会影响整个生态食物的供给，即便是消息灵通的白头雕也不能幸免。在温哥华半岛，当白头雕无法捕鱼类时，会在礁石的缝隙中衔回螃蟹到巢中，来养活刚完成生育的妻子和幼鸟们。如果食物紧缺的情况持续下去，海雕夫妇会选择只喂养最健壮的幼鸟，直至情况好转，或者其他幼鸟死去。
2022年风暴降临的那一年，不少中介没有开单。