互联网创业的秘密，望京SOHO都知道(9)

中介们工资的计算方式普遍为底薪 订单提成。每人有各自成交金额的底线，如果完不成，会扣去底薪的百分之五十。此外，用来获客的安居客等信息服务端口费用，公司和个人需要各自支付一半。
2022年是小武入行的第5年，他第一次因为业绩不达标被扣去了一半月薪，当月工资到账不足2000块，这对在圈内有“新人王”之称的小武是个大打击——在同批的中介中，小武曾是最先开单的人，一年前，他月薪最高时超过3万。许山所在的公司则取消了底薪发放，这意味着，一些没有开单的同事在支付完端口费用后，需要赔钱打工。情况最好的是总监王超，他签下了一笔数百万的订单——只不过，客户是4年前就认识的，需求也是2021年就提出的。

图：《卖房子的女人》剧照
王超所在的公司位于望京SOHO的T2，最里边靠近窗户的一间被隔成了长方形的会议室，在开会抬头时，可以看到不远处的奔驰大楼，那里的租金在13块/平米·天，是望京SOHO均价的两倍以上。办公桌的右侧是一张详细的北京市地图，他们偶尔也需要去望京SOHO以外的区域。
2月，王超所在公司的内部年会上，老板强调，过去一年因为市场需求少，我们不断帮客户向业主压租金和延长免租期，但今年，我们需要调整战略，告诉客户，再搞价，办公室就没有了。
策略实现起来并不容易，一如当年的潘石屹。
4月的某个下午，小武正坐在会议室中向客户发送办公室的详细信息，对方是两位中年女性，提出的需求是希望找到月租2万块的办公室。小武挑了十几套房源，价格在1.5-3万不等，打印在一张A4纸上，再拿着纸去找客户带看。从建立联系到二次带看，小武与对方联系了一个月，如果最终成交，他预计能拿到百元左右的提成。
最近2个月，几乎每周都有类似的小客户找来。
为了避免消息遗漏，小武会将有需求的客户微信聊天置顶。他需要同时置顶十几个对话框，有时会因此错过家人的微信。“还好现在没有女朋友，不然还有点难解释。”谈及此，小武憨笑着。