认养一头牛：从0到1易，从1到N难

中国的乳业市场素来被认为是巨头间的竞争。但产品上市仅有短短5年的认养一头牛却以令人耳目一新的打法迅速在白奶市场上掀起了不小的波澜。这究竟又是一个难以持久的网红品牌故事，还是认养一头牛真的发现了乳制品市场的增长密码？隐马君这次就来说说自己的观点。
成熟品类的革新者
借助“认养概念”火出圈的网红乳业品牌“认养一头牛”，近期与中信证券签署上市辅导协议，拟A股挂牌上市。仅成立近7年，产品上市仅5年的时间，认养一头牛已经完成了3轮融资，更在今年4月A轮融资中引入著名投资机构KKR和DCP，并有望今年冲击35亿的销售规模。“认养一头牛”宣布A股上市，意味着这个新锐乳业品牌在前期线上流量军备竞赛中成功地赚到了钱，这相较其他许多现金流缺失和陷入流量陷阱的新品牌来说，无疑已经走到了很前面。

欧睿数据显示，中国常温白奶虽然市场规模超1000亿，但过去五年的CAGR不足5%，且伊利 蒙牛合计市场份额高达86%，具有绝对的垄断地位。显而易见，常温白奶是一个十分成熟的品类。