认养一头牛：从0到1易，从1到N难(4)

对比看其他鲜奶的品牌的宣传语中，不但宣传点的雷同度极高，而且依然集中在从产品和品牌本身出发，更偏向于陈述事实的角度，消费者除了接受这个设定，并没有对品牌本身产生代入感。而认养一头牛的宣传语，将牧场实际经营的场景故事化，将原本冷冰冰、略显枯燥的信息讲成了有血有肉的故事，消费者会自行脑补养牛/牧场的画面，无形中增加了消费者的接受度，拉近了产品/品牌和消费者的距离，灌输了“奶牛养得好，牛奶才会好”的理念。

（3）代入故事式的推广：绑定消费者的复购率，降低拉新成本
再好的故事讲太多遍也难免产生审美疲劳，为了将客户更好的带入养牛故事中，认养一头牛开启了招募“养牛合伙人”活动。早在成立后的第二年，为了拉新，认养一头牛就开始招募“养牛合伙人”，并推出了两种认养模式：1）通过支付2999元认养一头牛，获得牧场奶牛的认养权；2）花费10,000元成为联合牧场主，获得认养一头牛的所有权利。养牛合伙人实际上可以帮助认养一头牛卖牛奶，拉好友办VIP，从中获得5%-10%的佣金。