认养一头牛：从0到1易，从1到N难(6)

隐马君粗略估算了一下养牛合伙人所能拿到的分红。以天猫旗舰店两提普通装牛奶84元计算，合计24盒，乐观估算可以是3-4口之家两周的消费量，那么粗略计算一个月复购2-3次，消费168元-252元之间，按佣金高点10%计算，即家庭类客户一个月乐观估计返点17元-25元左右。但从实际情况看，养牛合伙人更多赚的是拉新的佣金点，一旦拉新的客户在第一次购买后，大多会各家平台比价自行购买，所以养牛合伙人，也就是外界所诟病的微商传销模式，并不是公司能够持续生存5年的主要销售渠道方式。除了差异化的产品、品牌定位，以及新颖故事化的推广故事外，认养一头牛能够跑赢行业的另一大助力在于其步步踏准的线上销售红利。
（4）精准吃透的线上流量红利：自媒体 社交电商 直播
品牌/产品定位好后，新品牌依然需要借助某个渠道做起来，新品牌能够抓住的一般来说就是全新的渠道或者老渠道的新玩法。乳制品行业，单纯比拼线下渠道有较大的难度，大品牌和各地方乳企早已将货架空间挤满，新品牌贸然进入极有可能投入巨大但毫无产出。新品牌只有抓住新渠道，老品牌没有那么快去愿意尝试，新品牌才有机会。而所谓新渠道，因为新且处在信息发散传播极快的线上，导致新渠道本身并不稳定，这就极大的考验了品牌团队对于机会把握的精准度。
第一波：公众微信号的自媒体流量红利
2016年年底“认养一头牛”品牌创立，随着年底开启牧场认筹模式后，那时正值内容自媒体风口正盛，公司抓住了这一契机。2017年1月，认养一头牛便联手吴晓波，做微信公众号频道推广，一周销量达200万。在尝到了公众号的红利后，认养一头牛果断放大了与此类公众号的合作，定位一至三线城市的25到40岁新中产精致宝妈作为消费者，和如丁香医生、老爸测评、十点读书等公众号合作，这些自媒体有大量女性用户，既有传播能力，又有卖货能力，于是认养一头牛吃到了第一波流量红利，2017年销售额高达3000万。
第二波：社交电商种草 线上商城收割
微信公众号承载的出货放量能力有限，销售达到几千万就很难上升。2018年认养一头牛转向“社交电商”- 即公众号的放大版。社交电商将每个人变成了一个自媒体，认养一头牛开启了线上种草、电商收割的模式。公司在抖音、小红书、知乎等内容平台种草，鼓励大量用户分享云牧场游戏攻略、晒出产品和周边礼品的帖子，还有邀请好友组队薅羊毛等一些列运营活动。社交电商种草的同时，认养入驻各大电商平台，如网易严选、每日优鲜、米家有品、云集等进行线上销售收割。双管齐下，2018年认养的销售额冲上2个亿。