认养一头牛：从0到1易，从1到N难(3)

不过，单纯“从牧场直达餐桌”的定位，依然会遭遇其他品牌的撞车，比如“圣牧”主打产品的卖点是“沙漠有机牧场、3.6g优质蛋白”。而对于牧场奶源的宣传，市场上大多集中在“自有”牧场、“高新”设备、“进口”奶牛、“有机”饲养等词汇，对于并不具备专业知识的消费者来说过于陌生和乏味。认养一头牛在自身品牌定位上，在标识“牧场/自有”的标签时，其实换了一个角度来实施，品牌定位的主语换成了消费者，提出“认养一头牛”是一家替用户养牛的公司，表达出“我们不生产牛奶，我们只是替用户饲养奶牛”，这和当时农夫的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”有异曲同工之妙。
（2）生动化科普的营销：把养牛的故事说给消费者听
将品牌和企业定位至“替客户养牛的公司”后，认养开始向消费者输出“奶牛养得好、牛奶才会好”的概念，品牌的故事开始延续。养牛是一个相对to-B的概念，无论是标榜有机、自有牧场、稀有牛种等概念，消费者在没有专业知识的加持下，无法有融入感的感知。于是认养把如何养牛的故事生动化的说给消费者听。

如果用分析师的口吻回顾奶牛的一生，效果是这样的：15个月左右的育成牛首次参与配种，奶牛的寿命一般为5-8年，每年配种一次，分娩前两个月，奶牛进入干奶期，也就是说奶牛有2个月左右的时间不用产奶；平均每天产奶30-35公斤，大牧场的牛年均产奶超10吨。
隐马君在刚开始接触认养一头牛对于其养牛特色的定义时，有很多疑惑，认养一头牛所说的不就是奶牛饲养的常识么？但其实公司选择生动地叙述养牛的点点滴滴，讲养牛的故事给消费者听，消费者主人翁的代入感就会油然而生。毕竟消费者虽然有一定常识，但大多不具备特定专业的知识和认知，他们需要被品牌商教育。