“我在沙特拼了13年，发现中国人还是误解沙特的阳谋”(10)

▍新“出海”热的表与里
问：“沙特2030愿景”与“一带一路”倡议的对接是中沙合作的重要抓手。您能否从企业的层面介绍一下中国在“沙特2030愿景”中的参与情况？您认为中国应当如何有针对性地加强中阿之间的纽带？
雅信：2017年，萨勒曼国王访华，和中国签署价值650亿美元的合作文件。2019年，穆罕默德王储访华，和中国签署价值280亿美元的合作文件。本次中阿峰会上，中沙两国再次签署约300亿美元的合作文件。可以看到，中沙之间的合作机会十分巨大，这也使不少中国企业在近几年对此趋之若鹜。但是，我在沙特看到，目前在沙特经济中参与比较多的仍是十几年前已经进入沙特的那些企业，新面孔虽然有一些，但赚到钱的很少。目前在沙特活跃的中企主要是国企，比如中国电建、中国铁建、中石化、中石油一类的央企，华为这样的民营企业非常少，而华为是在沙特市场深耕了十几年才得以立足。
形成这种情况的个中原因有很多。一个方面是，我们和沙特的经济合作在各个方面都处于起步阶段，依赖高层推动。两国签署的各类合作文件，备忘录多而协议少，备忘录到协议有很多细节要落实，推动合作务实落地要靠高层和民间力量共同努力。但是，在民间层面，国内企业对沙特需求的认知不够，导致企业不能顺畅进入沙特市场。很多问题貌似是经济问题，实际上是文化和沟通的问题。
第一，对沙特本轮经济发展的根本目标认识不够。“沙特2030愿景”的核心之一是“沙特化”（Saudization），即以石油化工行业为先导推动石化、可再生能源的“本地化”，也就是大力发展本地制造业来推动经济的多元化。沙特希望建立自己的经济内循环，获得自己的产业能力。沙特有主权基金的经济基础，粗略估计，沙特经济转型中投资的项目，80%左右是沙特主权基金自己投资的，在此基础上，沙特大多数项目鼓励合作经营，但资金、人员都有本土化比例的要求，这样最后形成的产业才真正是沙特自己的。所以目前在沙特，我认为可以说“得本土化者得机会”。
第二，对沙特目前重点经济项目的认知不足。沙特资金能力很强，但跟它的项目投入比起来，沙特也需要外部资金的支持。沙特在重点产业领域的项目体量都不小，以基础设施建设类项目为例，沙特未来十年项目的投资规模为4万亿美元，这样的投资规模远超财政预算和主权基金能够投入的资金规模。因此我们的企业在追踪项目时，要准确了解项目的优先级，尽早摒弃对于沙特“人傻钱多”的刻板印象，深入了解其战略中心和投资及发展方向，方能识别哪些是眼前的机会，哪些是五年后的机会。这样制定的企业发展战略才是切实可行的，千万不能抱着到沙特“捞一笔钱”的心态来沙特发展业务。因为沙特的经济和市场规则没有给“短期机会主义者”留有太大的生存空间。