徽酒市场竞争激烈,口子窖:兼香白酒典范,渠道改革再度出发
2023-05-02 来源:飞速影视
(报告出品方/分析师:中泰证券 范劲松 何长天)
一、兼香白酒典范,发展历史悠久
公司历经四阶段发展,整体稳定向上
口子窖历史悠久,起源于黄淮腹地的濉溪县口子镇,因地得名。当地四季分明,雨水充沛,温润的自然气候孕育了适合酿酒的五谷原粮,以及微生物菌群,结合公司“三多一高一长”为核心的真藏实窖工艺体系,铸就了公司独特的兼香香型。
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公司前身为1949年创立的国营濉溪人民酒厂,1997年濉溪口子和淮北口子合并成立口子集团;1999年公司创新推出兼香型特色的口子窖5年,并结合盘中盘模式开拓高端酒市场;2002年口子集团联合其他发起人,成立(原)口子酒业股份有限公司;2006年口子集团国有法人股转让给管理层,MBO后改制转变为民营体制;2008年引进高盛作为战略投资者;2015年登陆上交所上市;2021年公司改革节奏提速、力度加大,并推出次高端单品兼香518,开启发展新征程;2022年公司成立合肥营销中心,且口子窖10年型、20年型全面完成升级,口子窖兼10、兼20、兼30于2023年2月21日焕新上市,积极探索商业模式变革之路。
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阶段一(1997-2005):推出核心单品并创造“盘中盘”营销模式
1997年在淮北市政府主导下,濉溪口子和淮北口子合并成立口子集团,结束了两厂长期内耗斗的斗争局面,合并之后,针对之前的200多个条码开始进行产品结构性调整,聚焦产品体系,逐步形成了以“口子窖”为主、“老口子”、“口子坊”和“口子酒”为辅的新的产品体系;
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