徽酒市场竞争激烈，口子窖：兼香白酒典范，渠道改革再度出发(2)

1998年，口子窖为顺应省内白酒价格带的升级，推出自主研发的主力产品口子窖5年，定价68元/瓶，当时安徽市场上白酒的价格普遍还在30-40元左右，不难看出，口子窖五年从上市之初所瞄准的就是省内的中高档市场；
随后公司创新性利用盘中盘模式，将餐饮终端细分为ABCD四类，通过A类高档酒店终端影响意见领袖，再通过意见领袖培育，从而影响更多消费者，以小盘带动大盘拓展口子窖的省内外白酒市场。
口子窖5年与“盘中盘”模式的结合使得口子集团2000年扭亏，开始恢复性增长，盘中盘的诞生，直接推动徽酒形成了古井贡、口子窖、迎驾贡等一大批知名品牌并起的格局，推动了徽酒蓬勃发展时代的到来；
此外公司开始执行走出安徽的战略决策，选择与合肥人口规模相当、政商务饮酒价格带相当、竞争格局相当的城市，通过盘中盘模式迅速占领省外高地市场消费者心智，省外拓展取得阶段性成功。

阶段二（2006-2014）：民营改制后打造口子窖年份系列，三公消费政策导致营收有所下降
随着盘中盘模式的成功，各地酒企纷纷引入盘中盘模式并加以改进，公司省外市场份额被积压，同时安徽白酒主流价格带持续升级，公司选择将重心转移至省内，顺势推出口子窖10年、20年增加高端酒的产品以提高高端市场的占有率；2008年引进高盛作为战略投资者，原口子股份变更公司形式为有限责任公司并继续推出口子窖6年补全产品价格带；2011年口子有限整体变更设立口子酒业股份，并推出口子窖30年型，进一步完善高端产品序列。
2012年以来白酒行业进入深度调整阶段，多数酒企营收出现明显下滑，古井、口子窖凭借产品及渠道优势在省内地位保持稳定。