京东为什么用脱口秀引爆双11？大众喜欢“李雪琴式”购物狂欢(3)

好好说话，说老百姓听得懂的话。这是脱口秀的成功之道。同样，电商平台怎么讲故事，怎么讲老百姓爱听听得懂的故事，这一次，被李雪琴攀亲戚的王志强“碰瓷”成功了。
我们为什么喜欢李雪琴？我们又喜欢什么样的购物狂欢节？(小标题)
最终，李雪琴成了这次京东脱口秀大会的“爆梗王”。

为什么是李雪琴？
还是招牌式的笑，还是招牌式的捏话筒架的动作，一口铁岭大碴子话。
被网络评论称为“拥有菜市场大妈的气质，明明是牛人，天生一副熊样”的李雪琴，1995年出生，辽宁省高考状元，北大新闻传播专业毕业，在纽约留过学，妥妥的学霸。
2020年7月，李雪琴参加《脱口秀大会》，彻底出圈。完全没说过脱口秀，却一路闯关，在《脱口秀大会第三季》中获得第5名，能不牛吗？
北大毕业，却“喜欢当一个快乐的傻子”。
徐雷在现场说，选李雪琴为本场“爆梗王”的理由之一是，“我夫人最喜欢李雪琴”。
李雪琴不光被总裁夫人喜欢，也是很多年轻人喜欢的类型。在知乎上，“我们为什么都喜欢李雪琴？”是一个热门话题，知乎热帖揭示了李雪琴被喜欢的原因：活得真实快乐——
“一个实诚的女孩，性情中人”“最近心烦，但只要看到李雪琴，就会莫名地笑起来”。
那么，全民购物狂欢节是什么？这就是京东办这场脱口秀大会想说的话，我们就想办一场简单、快乐的购物节，就像何广智在现场说的，“真正想给你优惠的，不搞那么复杂。”
这些脱口秀演员用吐槽的方式，给出了双11的底层逻辑：双11本质就是给消费者提供优质服务的，搞那么多花头干什么！
怎么把何广智们的消费潜力挖出来？
何广智给自己贴的标签是“月薪1500元的脱口秀演员”，自诩现在已经“挣到钱了”，但双11最关注的还是价格。
月薪1500元是什么概念？今年全国两会上，李克强总理说，中国还有6亿人每个月收入仅1000元。