京东为什么用脱口秀引爆双11？大众喜欢“李雪琴式”购物狂欢(4)

低收入人群的消费，才是实实在在的内需力量。在京东脱口秀大会上，李诞甩给徐雷一个挑战性问题：京东怎么把何广智这样的“月薪1500元的人群”的消费潜力挖出来？
这部分人群大部分在农村，在低线城市，怎么满足他们的消费需求？
近三年京东双11消费大数据显示，这些低线市场的消费人群的消费额增速最高，新用户增幅也最高。
京东正在以物流基础设施为先遣部队，深入这些下沉市场。目前，京东物流大件和中小件网络已实现大陆行政区县几乎100%覆盖，自营配送服务覆盖全国99%的人口，90%区县可以实现24小时达。国内最后一个通公路的四川省凉山州布拖县阿布洛哈村，京东也已经把大件商品送到了当地。
何广智在京东脱口秀大会上说出了老百姓想说的，“真正想给你优惠的，不搞那么复杂。”

2019年双11，京东生鲜爆品是什么？不是阿根廷红虾这样的进口海鲜单品，而是上面这款9.9元30枚的鸡蛋，销售量超过1500万枚！
在“2020京东11.11全球热爱季”启动发布会上，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞宣布，“2020京东11.11全球热爱季”将从10月21日开启，截至11月11日为期22天，将为消费者带来超2亿件5折商品、超3亿件新品，通过预售、头号京贴、双百亿计划、新品、直播、互动玩法等10大招式，建“低价好物”、“简单快乐”、“放心购买”三大主场。
什么是“简单快乐”？商品页面“预估到手价”的设置，将提示消费者可使用的优惠信息，不用复杂的、计算，优惠后的价格一目了然。
快乐购物少不了明星直播带货，今年将有超过300位明星走进京东的直播间，500多场总裁搞创意直播。11月10日，“2020京东直播超级夜”将有超过30位重磅明星、国内顶级制作团队亮相，让用户边看边买边玩。
如何让“月薪1500元”的何广智们享受到实实在在的优惠？
从10月21日开始，京东主站协同京喜聚焦产地源头好货，以“一日一省一带”形式推出“买光超级省”，将直播镜头对准田间地头、车间厂房，邀请更多市长、县长、乡长走进直播间，让消费者对产地优质货源有更多了解。京喜精选了来自180多个产业带的亿件爆品，通过产业带直播结合6种社交玩法，让下沉新兴市场用户享受到“1元包邮”。