京东为什么用脱口秀引爆双11?大众喜欢“李雪琴式”购物狂欢(4)
2023-05-02 来源:飞速影视
低收入人群的消费,才是实实在在的内需力量。在京东脱口秀大会上,李诞甩给徐雷一个挑战性问题:京东怎么把何广智这样的“月薪1500元的人群”的消费潜力挖出来?
这部分人群大部分在农村,在低线城市,怎么满足他们的消费需求?
近三年京东双11消费大数据显示,这些低线市场的消费人群的消费额增速最高,新用户增幅也最高。
京东正在以物流基础设施为先遣部队,深入这些下沉市场。目前,京东物流大件和中小件网络已实现大陆行政区县几乎100%覆盖,自营配送服务覆盖全国99%的人口,90%区县可以实现24小时达。国内最后一个通公路的四川省凉山州布拖县阿布洛哈村,京东也已经把大件商品送到了当地。
何广智在京东脱口秀大会上说出了老百姓想说的,“真正想给你优惠的,不搞那么复杂。”
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2019年双11,京东生鲜爆品是什么?不是阿根廷红虾这样的进口海鲜单品,而是上面这款9.9元30枚的鸡蛋,销售量超过1500万枚!
在“2020京东11.11全球热爱季”启动发布会上,京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞宣布,“2020京东11.11全球热爱季”将从10月21日开启,截至11月11日为期22天,将为消费者带来超2亿件5折商品、超3亿件新品,通过预售、头号京贴、双百亿计划、新品、直播、互动玩法等10大招式,建“低价好物”、“简单快乐”、“放心购买”三大主场。
什么是“简单快乐”?商品页面“预估到手价”的设置,将提示消费者可使用的优惠信息,不用复杂的、计算,优惠后的价格一目了然。
快乐购物少不了明星直播带货,今年将有超过300位明星走进京东的直播间,500多场总裁搞创意直播。11月10日,“2020京东直播超级夜”将有超过30位重磅明星、国内顶级制作团队亮相,让用户边看边买边玩。
如何让“月薪1500元”的何广智们享受到实实在在的优惠?
从10月21日开始,京东主站协同京喜聚焦产地源头好货,以“一日一省一带”形式推出“买光超级省”,将直播镜头对准田间地头、车间厂房,邀请更多市长、县长、乡长走进直播间,让消费者对产地优质货源有更多了解。京喜精选了来自180多个产业带的亿件爆品,通过产业带直播结合6种社交玩法,让下沉新兴市场用户享受到“1元包邮”。
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