TVB淘宝首秀：成绩不错，选品一般(4)

2022年中期，TVB电商业务已经占集团收入的25％，收入由港币1,700万元激增超过27倍至港币4.6亿元。
在TVB痛定思痛，大刀阔斧改革的一年后，华人文化首席运营官及执行董事许涛曾总结，TVB已经非常接近扭亏的临界点。目前电商业务的发展，无疑给了他更多的信心。
TVB带货，能火多久？
TVB与淘宝合作的带货首秀，并非没有缺点。
首先，在选品方面，没有与内地直播间做到足够的差异化。
在粤语与普通话的切换中，陈敏之直播六个小时，讲解了一百三十多个商品，有休闲零食、卡券套餐、服饰奢品等品类，其中满小饱、小仙炖、AD钙奶等都是直播界的常见货品，曲奇饼干、TVB联名的特色产品只是偶尔出现。
当讲粤语成为TVB直播间的一种优势时，香港地区的特色产品必然会成为消费者心心念念的不二之选，也成为TVB直播间选品在差异化方面的重要选择。
然而在TVB的直播间里，香港本土产品并不多，大多数以保健品为主，售卖情况也不理想。
TVB识货记录，当晚商品TOP榜前五的商品，分别为蒙牛小真果粒牛奶草莓味饮品、香港珍妮曲奇聪明小熊手工饼干、哇哈哈小瓶AD钙奶、iphone14、维达超韧手帕。保健品并非直播间的爆卖产品。
另一方面，借助港剧与品牌的联名，虽然是一种销售思路的革新，但售卖情况也并非是最顶尖的。
将品牌与剧集进行联名并破圈的案例，并非没有。2021年，大热古偶剧《梦华录》播出，喜茶与《梦华录》的联名饮品在首周销量就突破140.4万杯。
拥有众多经典港剧IP的TVB，也将这种玩法运用到了产品之中。当晚，陈敏之与陈豪联手售卖的“溏心风鲍”联名海味产品成为一种名场面，但这个产品在商品榜单上仅排名第16；来自TVB旗舰店的虎头局联名款幸运鸡蛋卷，则排名第十一。

图源：淘宝截图
品牌的情怀牌在当下，很难打。整体来看，消费者对直播间特色产品的兴趣，并不如蒙牛、哇哈哈、冰红茶等特价饮品，久远的经典剧集对消费者的吸引力，仍然有限。