互联网下半场攻防战，解密企业四大护城河(8)

创造网络效应的方式，核心原则是“用户价值裂变”，常规打法为下列三步：
把握窗口期，找到自己的核心用户（小切口、高裂变），例如：猎聘网发展于猎头之间，瓜子发展于二手车市场；提供拳头产品（强刚需、低门槛、高粘性），舍九取一，抓住单一场景，迅速扩量；当用户指数级裂变之后，会产生出众多的独立特性分群，接下来需要识别需求，持续迭代产品，挨个进行横向扩展，按照人群基数由大到小差异化进行满足，总之符合人性，持续去做。网络效应护城河的构建，我们需要理解它的5个特性，基础打牢固之后，就可以持续享受时间给自己带来的利益回报。
四、成本优势护城河
如果说网络效应大部分是指企业向外看的竞争优势，那么成本优势就是企业对内的看的护城河，其核心主要体现在三点上，资源的稀缺性，先进商业模式以及规模效应，换一句中国的俗语就是“人无我有，人有我优，人优我快”。
1. 资源的稀缺性
每个人，每个公司，每个国家都有自己的天然禀赋，这些一般来自于大自然的恩赐。
比如地理位置，对于武汉这个九省通衢的城市而言，它对于国内的物流成本就会远低于北上广，因为它坐落于中国的中心，去到任何一个位置都非常便利，而做外贸的话，沿海城市，又会比内陆城市来得更加有优势。再比如特有的物产资源，沙特阿拉伯在2005年，石油产量5.26亿吨，居世界第一位，出口石油4.3亿吨，剩余可采储量363亿吨（占全世界储量的26%），三项指标均居世界首位。
这其实就是所谓的“靠山吃山，靠水吃水”，我们都需要更好的自我识别天赋，并提炼出来加以应用，这些特性是外人难以复制的，也是我们的绝对“天堑”。
2. 先进商业模式
这里的模式包含着关于企业经营的一切流程，包括生产、管理、运营的所有流程。比如我们看到的柔性化定制就是其中比较有超前的生产流程：