完美日记的青年危机(3)

关于这一点，可以从在近一年的粉底液销售额中看出。从数据上来看，雅诗兰黛排名第一，此外，TOP8中有7家是是国际品牌。背后的原因也不难理解，海外品牌有基于研发优势所带来的品牌优势，而国内的新品牌基本竞争不过海外品牌。
而眼影、口红、唇釉（彩妆）等大单品则是典型的流量打法。口红、眼影这类大单品的研发壁垒并不高，国货美妆通过优质代工厂，就能打造出不俗的产品，然后利用流量打法，拉高性价比，就能迅速占领用户心智。

看一组数据，在近一年的眼影销售额中，完美日记的眼影销售额排名第一，而TOP8中也能看到不少国内品牌能与海外品牌正面竞争。
从完美日记产品线来看，完美日记其实是典型的流量品类打法，眼影、口红、唇釉三类大单品占据所有SKU的80%。

综合来看，海外品牌由于研发实力强，其品类主要是品牌品类，只要用户需求存在，就能拥有稳定增长。而完美日记却主要以流量品类为主，一旦流量红利消失，完美日记的流量打法就会失效。
从这个角度来看，过于侧重流量品类才是完美日记增速下滑的主要原因。
/ 03 /
怎么理解当下的完美日记？
在商业世界中存在一个现象：公司业绩好的时候，一切问题都可以被高增长掩盖，一旦增长放缓后，问题就会接连爆发出来。
一如当下的完美日记。目前暴露出来主要有两个问题：一是线上增速放缓后，完美日记需要新的销售增长渠道；二是完美日记需要摆脱流量品类的打法，朝着品牌品类转型。