完美日记的青年危机(3)
2023-05-02 来源:飞速影视
关于这一点,可以从在近一年的粉底液销售额中看出。从数据上来看,雅诗兰黛排名第一,此外,TOP8中有7家是是国际品牌。背后的原因也不难理解,海外品牌有基于研发优势所带来的品牌优势,而国内的新品牌基本竞争不过海外品牌。
而眼影、口红、唇釉(彩妆)等大单品则是典型的流量打法。口红、眼影这类大单品的研发壁垒并不高,国货美妆通过优质代工厂,就能打造出不俗的产品,然后利用流量打法,拉高性价比,就能迅速占领用户心智。
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看一组数据,在近一年的眼影销售额中,完美日记的眼影销售额排名第一,而TOP8中也能看到不少国内品牌能与海外品牌正面竞争。
从完美日记产品线来看,完美日记其实是典型的流量品类打法,眼影、口红、唇釉三类大单品占据所有SKU的80%。
![完美日记的青年危机](/images/loading.gif)
综合来看,海外品牌由于研发实力强,其品类主要是品牌品类,只要用户需求存在,就能拥有稳定增长。而完美日记却主要以流量品类为主,一旦流量红利消失,完美日记的流量打法就会失效。
从这个角度来看,过于侧重流量品类才是完美日记增速下滑的主要原因。
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怎么理解当下的完美日记?
在商业世界中存在一个现象:公司业绩好的时候,一切问题都可以被高增长掩盖,一旦增长放缓后,问题就会接连爆发出来。
一如当下的完美日记。目前暴露出来主要有两个问题:一是线上增速放缓后,完美日记需要新的销售增长渠道;二是完美日记需要摆脱流量品类的打法,朝着品牌品类转型。
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