锂电池行业先行者，国轩高科：携手大众，能否焕发新生机？(13)

客户以乘用车为主，配套了大量中小型客户。
客户结构上，公司已经完成了从商用车向乘用车的转型，2021 年乘用车装机量比例 87%占据主要份额。此外，公司配套了大量中小型客户，2021 年配套了 15 家乘用车客户(包括大众、长城、长安、上汽通用五菱等)、9 家客车用户(安凯、上汽等)、27 家专用车用户(包括小康、北汽等)，总客户数量排名第二。

3.3.2、从商用车及低端乘用车向中高端车型突破，客户结构逐步改善
根据地市场向头部客户热销车型扩展。
在专用车市场，公司 2020 年起新配套了瑞驰 EC35，2021 年销量在新能源物流车中排名第一；在 A00 级乘用车市场，公司相继新增配套了宏光 MINI 及奇瑞 QQ 冰淇淋，2022 年上半年销量在新能源乘用车中分别排名第一、第十一名。积极扩展热销车型的配套比例可以提升单一车型的装机规模，通过规模效应带来的成本领先提升盈利水平。