美团“房战”(2)

精彩的故事太多，今天我们只讲“房战”这部分——美团酒店。

陈亮
当时，美团从技术团队里拉出一支队伍，招兵买马，低调地在团购列表里加入了“酒店住宿”这一项。悄悄滴进村，打枪滴不要。
为了后文好理解，这里中哥要稍微科普一下美团的商业模式：
你可以把美团理解为一个大型《非诚勿扰》现场。消费者就相当于“美女”，商家就相当于“帅哥”。美团的作用就是搭建一个舞台，让美女在上面挑选帅哥。
我们先来说“帅♂哥”（商家）这一端。
得有足够多的帅哥站在这里让美女挑选，美女才会觉得《非诚勿扰》是个好节目。同理，得有足够多的商家呆在美团网站上让消费者挑选，用户才会觉得美团是个靠谱的平台。
老K过去在万达，每天管理的工作就是“邀请商户入驻”，陈亮觉得这个技能太好了。于是他让老K解决的首要问题就是：“忽悠”更多的酒店入驻美团。
毕竟没干过团购，老K心里也有点打鼓。全国大大小小的酒店几十万家，他们藏在深街老巷，到底怎么把它们找出来？而且，当时听过“美团”的人真心不多，你又凭什么说服酒店给你优惠的“团购价”？
老K究竟使出了什么招数，我们等会再说。

老K（郭庆）
我们再来说“美♀女”（用户）这一端。
这边的主要任务就是让用户们知道美团上有酒店，并且让他们习惯在美团上找酒店——这是产品经理要解决的问题。