美团“房战”(4)

回忆当年，刘剑跟我吐槽。
然鹅，就在2013年一次汇报会上，他听同事说了个惊人的消息：情报显示，美团酒店团购每个月销量已经突破150万间了，看起来。。。超越了咱们艺龙。
“艺龙勤勤恳恳做了十几年才达到的成就，美团凭这么 Low 的团购一两年就做到了？”刘剑有一种被野蛮人支配的恐惧。冷静之后，他自言自语：“看来无论什么形式，能把房送到需要的人手里就行。”
那之后不久，美团酒店向他伸出橄榄枝，他索性怀着强烈的好奇心加入了美团。

刘剑
说到这里，中哥再给大家科普一个美团的小秘密：
那些年美团为什么这么生猛呢？秘密武器是“地推”。啥意思呢？大概就是一群被称为 BD（商务拓展）的年轻人在每个城市疯狂扫街，看到哪里新开了火锅串串麻辣烫、桑拿洗浴电影院，就冲上去跟他们签团购合作，把他们拉到美团平台上来。
起码在刘剑加入的2013年以前，地推模式是打遍天下无敌手，横扫五湖十六州，简直不要太好用。但是刘剑发现，这一招在酒店领域未必划算——尤其是广大县城里的酒店，离城市太远了，BD 一去一回，大半天就过去了，那么远的路，累得午饭馒头都得多吃两个。。。
刘剑冥思苦想：“跑腿成本高，那就打电话呗！电销！”正在刘剑摸着石头过河，组建“电销”团队的时候，“销售管理界老炮儿”老K拍马赶到。至此老K和刘剑的剧情开始重合——老K成为了刘剑的领导，全面负责销售。
老K分析了一下美团的优势战场：广大的三四线城市。然后把销售队伍从十几人的“小米步枪”大刀阔斧地改编成了200人的“集团军”：
负责信息收集的 Leads 团队上网查找三四线城市酒店的联系方式，甚至买来这些城市的电话本，把上面的酒店按顺序筛选一遍，觉得靠谱的再交给负责签约的 Hunter 团队，签约之后交给负责维护客户关系的 Farmer 团队。
凭着这种教科书般的配合，新酒店以每天200多个的速度纳入美团。