那些创业的日本年轻人：“老婆，我可以再创一次业吗？”(5)

L 让你坚持下去的最大的动力是什么呢?
栗怎么说呢， 我其实也说不太清楚，开了头（总不能半途而废吧）。另外，从银行那里贷款了600万日元，其中500万花在了开发程序上， 可以说是已经没有退路了吧。
当时，是通过外包的方式做的（程序开发），外包给一个信得过的程序员工程师。程序员嘛，你也知道，一般都是做了初始功能后， 讨厌有太多的功能修改或者变更的想法对吧，但客户根据自己的需求不断提修改要求，修改了几次后那个程序员就说不会再继续改了。我只能对他说，钱已经付给你了，你必须按要求完成啊（但最后也没有妥协），事情就卡在那里了。没办法，当时跟一个朋友说起这个事情，那朋友就给我介绍了几个在学程序的大学生过来，算是实习，事情才算是有了转机。原来合作的那个程序员，我就让他帮忙做品质管理，实习生写出来，让他过目，当然给他付的钱就少了。状况开始慢慢好起来，一年后终于获得了一个客户。然后接下来是2个，最后终于有了10个客户这样。

团队聚会时栗原桑是最忙碌的人
L 拿下第一个客户的时候心情是怎样的呢？
栗相当高兴啊。但一个月销售额才两万日元...(笑) 。但是，在获得了第一个客户后，其实是给了我很大的信心，因为让我相信，我们做的东西是能卖出去的。然后也开始有了被介绍过来的客户。
L 这个过程中最有趣的事是什么呢？
栗有了十多个客户后，虽然月销售额有十万到十五万（日元）了，但现金是所剩无几了，也就是说公司随时面临要倒闭的状态。而且银行那边还有贷款，实在是走投无路了。一直在想到底还能怎么办的时候，想到还有一个选择，就是从创业投资基金那里获得资金。有一个机构叫Seed accelerator，专门投资和支援创业公司的机构团体。当然还有其他的一些机构，我当时是通过这个机构里一个叫Digital Garage的公司，也算是日本的老品牌公司了，价格.com 和食べログ（日本邦注:这两个均是日本有名的互联网公司） 的母公司，那个公司正好在做Seed accelerator，我就登录投标了。被采用的话就可以从他们那里获取一些融资，虽然钱不是很多。 当时有84个公司团队参与了竞标，只有5个公司被选中（我是其中一个）。后来得知，参与投标的有很多都是“我有这样的想法，想要做这样的公司和事情”，仅仅是有一个想法过来的，如果拿到投资了才开始去创业。