强推！《从零开始读懂销售学》让人百看不厌，忍不住珍藏！(26)

拨动电话号码，你准备好了吗
对于产品的整理、客户资料及自身心态的调整！
1.对于产品和客户的准备
首先对自己的产品需充分了解（了解什么产品适合什么样的客户）。
产品最打动人的几个优势：
第一，对之前和客户电话沟通时的一些问题及客户的需求做记录，并给予解决；
第二，准备好给客户的详细方案及相关资料；
第三，要清楚自己公司的优势。（为什么同样的产品客户要买你的而不买竞争对手的呢）；
第四，产品资料的准备，包括：产品性价比分析，能给企业带来的效果分析；
第五，成功案例准备，尽可能各个行业都有一两个。这样对每个行业都有比较好的说服力。
2.对于客户的准备
第一，了解客户公司的相关情况，潜在客户的姓名职称，经营产品等；
第二，准备一些客户同行的资料；