强推！《从零开始读懂销售学》让人百看不厌，忍不住珍藏！

今日推荐：《从零开始读懂销售学》 作者：乔拉拉。搜索书名开始观看吧～

-----精选段落-----
下篇
“没办法”是一个比较消极的词汇，是一种消极面对问题的方式，会让客户失望进而影响购买情绪。而当面临问题时，你换一种思维方式，效果是不一样的。当你对客户说：“我们应该讨论一下，凡事都是有方法可以解决的，方法总比困难多，我们最想要的答案不是没办法，而是怎样能有办法是吗？”你所有的想法，所有的思维，所有的资源都想着如何去解决问题，因此得到的结果也是完全不一样的。
22.把“费用”换成“投资额”，把“预付费用”或“定金”换成“前期投资额”
“你的产品需要多少的费用，”“你买我们这个产品需要多少钱，需要十万块，”这个不够有推动力，要说“你跟我们合作你只需投资十万块，”这样给人的感觉就会比较好。如果需要对方预付一部分费用或交一定定金的，你可说：“你选择这个产品，前期投资额只需多少元！”
23.把“合同”换成“合作的约定”或者“协议”
我们做一个书面的约定，或者说我们做一个书面的协议。合同多严肃，多难听，令人毛骨悚然。“我们把商量好的事情书面化！”这样感觉会比较好。
24.把“说明”转换成“演示”
“我把产品给你说明一下！”“我给你演示一下，我给你做一个示范，”前后哪一句话令客户更有感觉。
25.把“不可能”换成“有些难度”、“怎样可能”或“如何可能”
谈及数量时，不要说：“你打算要多少？”要说：“十个够吗？”如果客户说：“不，不，太多了，我只要五个。”你的推销就是成功的。但是，不论你做什么，永远不要低估什么。要往多处想，使你的客户也往多处想。这对于你的谈判技巧同样有帮助，因为有些客户也许认为订购一个就是大生意了，并且还期望得到折扣。如果你往多处想，客户不太可能要求太大的折扣。同样，如果客户确实准备做大生意，你往大处想了之后，就可以轻易谈妥。