邮轮的秘密:日赚6000万元、赌场彻夜狂欢、传染病阴魂不散(2)

2023-05-03 来源:飞速影视
这次受病毒严重冲击的嘉年华是当前邮轮行业的龙头老大,从它的年报中不难看出邮轮公司的赚钱套路。
船票收入是邮轮公司收入大头,一般占总收入的六七成;以优惠的票价吸引游客预订船票,上了船后,邮轮上的高档餐厅、表演娱乐、奢侈品店、赌场带来的其他消费收入虽然占比不高,却是重要的利润来源。
嘉年华2019年年报显示,全年游客达1287万人,为公司带来141亿美元的船票收入,占公司总收入约60%,但会被船员工资、造船成本摊销,以及采购成本抵消。
在邮轮工作过的吴昊告诉市界,邮轮赚钱的地方根本不在船票,那只是一张入场券,登上邮轮后游客每晚都需要支付服务费,俗称“小费”,舱位级别越高价格越贵,亚太邮轮一般在200-300元,这笔钱不是给服务员,而是归公司。
邮轮上最为赚钱的要数赌场,行驶到国际公共海域时,赌场便向游客开放,这是邮轮行业一个公开的“卖点”,不少游客登上邮轮,只为在赌场里彻夜狂欢。
吴昊做过一段时间荷官,他介绍,一般到公海前一个小时,邮轮便会广播赌场的开放时间。“每次一广播,大多数中国人都会第一时间冲到赌场,毕竟国内不允许,邮轮上的玩法不受限制,非常刺激”。
“好多明星、知名的企业家,都喜欢到邮轮上赌,我见过一个山西老板的儿子一晚上输了1.3亿,有钱人都喜欢这种刺激吧”,吴昊说,“业内都知道,游客基本是十赌九输,所以出公海前,赌场是一直开放的”。
赌赢的客人也非常大方,给小费,去免税店扫货,在船上的高级餐厅消费,不输在赌场,也会花在船上。
据世界邮轮协会的报告,2019年平均每位游客在邮轮上消费为101美元。
2019年,嘉年华集团的船上收入为63亿美元,成本只有21亿美元,毛利率高达66%。虽然船上消费收入只占总收入的30%,但却贡献了绝大部分的利润。
船上的消费外,邮轮公司还会开发一些陆地旅游项目,通过跟当地旅游服务商合作或者自营的方式,让船上这些游客的价值得到充分开发。

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