善用这6种方法，让文案瞬间有“高级感”(12)

自媒体和知识服务的商业化建立在价值观输出的躯壳之上，通过价值观来筛选核心用户，让核心用户成为他们的下线——传而不自销，虚荣心的满足和装逼的优越感是唯一分成。由此可见，满足粉丝情感想象，是获得拥趸的制胜秘诀，是彻底洗脑的不二法门，是成王败寇的“成功学”根基。
有一种价值观存在，就会有一种反对这种价值观的价值观出现。因为另一群人开始反思了。他们选择不跟随，而是跳出来反对。而且反思的一方，容易站在道德的制高点，获得舆论优势，从而后发先至。
为了塑造不跟随的极端情景，有一个文案流程：你不用购买我们的产品，其实有替代方案，然后文案暗示消费者，这个替代方案根本行不通，造成对方的认知失调。
如奥美当年的那篇长文案，就是典型的“反其道而行之”：
我害怕阅读的人不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3世代的录音机，过气、无法调整。我最引以为傲的论述，恐怕只是他多年前书架上某本书里的某段文字，而且，还是不被荧光笔画线注记的那一段。我害怕阅读的人。当他们阅读时，脸就藏匿在书后面。书一放下，就以贵族王者的形象在我面前闪耀，举手投足都是自在风采。让我明了，阅读不只是知识，更是魔力。
他们是懂美学的牛顿，懂人类学的梵谷，懂孙子兵法的甘地。血液里充满答案，越来越少的问题能让他们恐惧。彷佛站在巨人的肩牓上，习惯俯视一切。那自信从容，是这世上最好看的一张脸。我害怕阅读的人。因为他们很幸运；当众人拥抱孤独、或被寂寞拥抱时，他们的生命却毫不封闭，不缺乏朋友的忠实、不缺少安慰者的温柔，甚至连互相较劲的对手，都不至匮乏。他们一翻开书，有时会因心有灵犀，而大声赞叹，有时又会因立场不同而陷入激辨，有时会获得劝导或慰藉。这一切毫无保留，又不带条件，是带亲情的爱情，是热恋中的友谊。一本一本的书，就像一节节的脊椎，稳稳的支持着阅读的人。你看，书一打开，就成为一个拥抱的姿式。这一切，不正是我们毕生苦苦找寻的？我害怕阅读的人，他们总是不知足。有人说，女人学会阅读，世界上才冒出妇女问题，也因为她们开始有了问题，女人更加读书。