善用这6种方法，让文案瞬间有“高级感”(11)

在别人喧嚣的时候安静，在众人安静的时候发声。
与众不同，其实也是另类的攀比，希望产生优越感，满足自己的虚荣心。对广告人来说，掌握用户的这一心理，就能吸引那些不愿从善如流的人的目光。
比如，罗永浩曾经办过英语培训机构“老罗英语培训”，它的广告词这样写道：
有思想的年轻人在哪里都不合群……直到他们来到老罗英语培训。
再比如，宝马要做最有操控感的豪华汽车，它告诉消费者：
在燃料让全世界烦恼的时代，说开车是一种乐趣是否是一种不敬？
再比如，诺基亚当年面对势不可挡的苹果潮流，请范冰冰录制“不跟随”广告，掀起了不少曾是诺基亚老粉的青春回忆和复购热潮：
我能我能经得住多大诋毁，就能担得起多少赞美。
你可以尝试让文案的用户定位聚焦一点，再聚焦一点。当你的文案种表现出“只允许某一类人群买产品”的时候，不要以为其他群体真的会对你言听计从。如万宝路的广告核心是“男子汉气概”，我们今天能发现，很多女人也喜欢抽万宝路。理由很简单，这些女人充满了对男子气概的向往和自我标榜。要知道，现在与男人以哥们相称的女人还少吗？
例如后来居上的品牌，喜欢携年轻人以制行业老大。可口可乐原本是可乐界唯一的霸主，百事可乐作为后起之秀，如何占据市场？
它的品牌文案定位是“年轻”，当大家都在喝可口可乐时，百事可乐的文案诉求告诉人们：年轻人不喝那种老掉牙的饮料。结果，不仅年轻人愿意喝这种诉求年轻的可乐，年纪大的人也愿意喝，因为他们有一个隐秘的心理，即追求年轻、想要证明自己还没老。这是一种虚荣心，但不便言明，而他们所购买的产品，可以巧妙地帮助他们宣泄这一心理需求。

我们经常能遇到，当一样东西渐渐成为流行的时候，就会有人跳出来“黑”他们，说这些消费者在交智商税。比如曾经有一篇反咪蒙和罗振宇的文章特别火。